Export Area Manager

Hunters Group ricerca per importante brand di Design e Arredamento sito in Brianza, un/una Export Area Manager.

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare il business sui mercati internazionali assegnati.

Responsabilità

La persona inserita si occuperà di:

• gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente nei mercati di competenza, consolidando le relazioni con rivenditori, distributori e partner commerciali;
  
• individuare e sviluppare nuove opportunità di business, ampliando la presenza del brand sui mercati internazionali;
  
• coordinare e supportare la rete di agenti e rivenditori presenti sul territorio, fornendo supporto commerciale e contribuendo allo sviluppo delle attività;
  
• sviluppare relazioni con studi di architettura, interior designer e interlocutori coinvolti in progetti contract e residenziali;
  
• seguire opportunità e progetti specifici, dalla fase di sviluppo della relazione fino alla definizione della commessa;
  
• gestire le trattative commerciali, negoziando condizioni, scontistiche e accordi nel rispetto delle politiche aziendali;
  
• definire e implementare strategie commerciali coerenti con gli obiettivi di crescita dell’azienda;
  
• monitorare andamento e performance dell’area attraverso attività di analisi, reportistica e forecasting;
  
• collaborare con Back Office Commerciale, Produzione e le altre funzioni aziendali per garantire un efficace sviluppo e gestione delle commesse;
  
• partecipare a fiere, eventi di settore;
  
• effettuare trasferte sui mercati di competenza in funzione delle esigenze commerciali, dello sviluppo di nuove
  

Requisiti

Il/La candidato/a ideale:

• ha maturato almeno 3-4 anni di esperienza in ruoli di Export Area Manager, International Sales Manager o Sales Manager;
  
• proviene preferibilmente dal settore Arredamento, Design, Furniture, Interior o da realtà affini caratterizzate da una vendita consulenziale e da una forte componente progettuale;
  
• possiede esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti, agenti, rivenditori e distributori internazionali;
  
• ha una buona conoscenza delle dinamiche commerciali e distributive dei mercati esteri;
  
• ha esperienza nella gestione di trattative commerciali e progetti complessi, con capacità di seguire l’opportunità fino alla chiusura;
  
• possiede un'ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus;
  
• è disponibile a effettuare trasferte internazionali in funzione delle esigenze del ruolo;
  
• ha familiarità con CRM, strumenti di analisi commerciale, reporting e forecasting.
  

Completano il profilo

• forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
  
• spiccate capacità di negoziazione e business development;
  
• ottime capacità relazionali e comunicative;
  
• capacità di costruire e mantenere relazioni con interlocutori differenti, dal rivenditore allo studio di architettura fino al cliente finale/progetto;
  
• autonomia, proattività e spirito imprenditoriale;
  
• capacità di lavorare per obiettivi in un contesto internazionale;
  
• attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con le diverse funzioni aziendali.
  

Benefit