National Key Account

In iliad, abbiamo rivoluzionato il mercato delle telecomunicazioni, mettendo al centro le persone e costruendo relazioni solide con i nostri utenti, basate sulla trasparenza e la fiducia. Con oltre 11 milioni e mezzo di utenti e una rete proprietaria in continua espansione, giochiamo un ruolo chiave nella transizione digitale e tecnologica di un Paese sempre più connesso. 

Lavorare in iliad significa entrare in una squadra che lavora con passione, e ogni giorno contribuisce con energia e determinazione a ridefinire gli standard del settore, offrendo un’esperienza sempre più all’avanguardia e accessibile. Lo facciamo nel nostro stile, guidati da innovazione, qualità del servizio e semplicità per rispondere al meglio alle esigenze degli utenti che ci scelgono. 

In qualità di National Key Account entrerai a far parte del Team Sales e ti occuperai di fornire supporto nella gestione delle attività di Distribution Support Management dei diversi canali distributivi.

Nello specifico, come membro del team, avrai modo di occuparti delle seguenti principali attività:

• Sviluppo della relazione commerciale con partner commerciali nazionali e locali del canale Large Chain

• Sviluppo dei canali di vendita di propria competenza, quali Large Chain, Express, Point, ed altri, in ottica di capillarità e presenza del brand iliad su tutto il territorio nazionale

• Gestione operativa delle attività relative ai canali di vendita quali Large Chain, Express, Point, ed altri

• Negoziazione spazi commerciali e attività all’interno del canale Large Chain con i diversi partner e con il dipartimento Trade Marketing 

• Supporto alla negoziazione degli spazi commerciali e delle attività con i General contractor  

• Monitoraggio e condivisione con i diversi stakeholders interni coinvolti delle attività necessarie allo sviluppo dei canali di propria competenza

• Analisi del fabbisogno formativo con gli stakeholders interni per tutti i canali di vendita Large Chain, Express, Point, ed altri

• Responsabilità del raggiungimento dei target relativi a tutti i canali di vendita di propria competenza

• Analisi quotidiana dei dati di andamento delle performance commerciali al fine di garantire le performance richieste

• Produzione, analisi dei dati e benchmarking dei canali di vendita

• Gestione e valutazione commerciale dell’analisi territoriale per l’ottimizzazione aperture cross canale dei punti vendita 

• Gestione operativa dei partner e dei fornitori del team Key Account Management 

• Supporto nella definizione e monitoraggio dei target di attivazioni, qualità e customer experience dei canali Corner, Large Chain ed altri canali di vendita

Requisiti

Must have

• Esperienza (minimo 5 anni) in ruoli di Key Account o Account Manager, preferibilmente con clienti GDO, retail o settore retail-tech

• Eccellenti capacità di negoziazione commerciale e gestione di stakeholder complessi

• Conoscenza del mercato della distribuzione organizzata italiana e delle sue dinamiche

• Ottime competenze analitiche e utilizzo di excel, tableau e strumenti di reporting

• Inglese fluente (obbligatorio); conoscenza del francese è un plus

• Predisposizione al lavoro per obiettivi e autonomia operativa

• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale

• Grande predisposizione al lavoro in team

Nice to have

• Esperienza nel settore telco