Regional Sales Manager Trentino-Alto Adige - HVAC Building Services

Per conto di un nostro cliente internazionale leader nel settore HVAC, Building Services, impianti di riscaldamento, climatizzazione, ventilazione e servizi tecnici per l’edificio (HKLS), stiamo selezionando un/a

Regional Sales Manager – Trentino-Alto Adige

Ruolo e scopo principale: Il/la Regional Sales Manager Trentino-Alto Adige ha la piena responsabilità di performance e profittabilità della regione, con focus su raggiungimento obiettivi di vendite, crescita e sviluppo mercato. Sviluppa relazioni a lungo termine con grossisti, wholesalers, installatori, processatori e progettisti/planners, rafforza il posizionamento di mercato e garantisce conformità alle policy aziendali.

Responsabilità chiave

• Piena responsabilità profit and performance per la regione Trentino-Alto Adige
• Sviluppo e implementazione della regional sales strategy allineata agli obiettivi aziendali
• Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio wholesalers / grossisti esistenti
• Acquisizione nuovi wholesale partners e ampliamento rete B2B
• Costruzione e mantenimento relazioni a lungo termine con grossisti, installatori, processatori e progettisti
• Analisi continua di mercato regionale, dinamiche competitive, opportunità e rischi in Trentino-Alto Adige
• Iniziative di vendita mirate per rafforzare market positioning aziendale
• Partecipazione a fiere nazionali e regionali, campagne marketing locali, supporto product launches
• Training e coaching di partner di vendita (wholesalers, installatori, planners)
• Reporting regolare vendite e performance all’Area Sales Manager Italy
• Gestione accurata dati clienti nel CRM system
• Garanzia di compliance, policy aziendali e linee guida internal audit

Requisiti essenziali (Must-have)

• Diploma tecnico o Laurea (preferibilmente tecnico-commerciale / ingegneristico)
• Minimo 5 anni esperienza in field sales nel settore HVAC, Building Services, impianti HKLS
• Esperienza consolidata B2B con canale wholesalers / grossisti
• Conoscenza approfondita dinamiche di mercato Trentino-Alto Adige
• Bilingue Italiano e Tedesco (livello madrelingua o C1/C2 obbligatorio)
• Buona conoscenza inglese
• Ottima padronanza pacchetto Office (Excel avanzato, PowerPoint)
• Forte orientamento al risultato, accountability, approccio strutturato e time management eccellente
• Personalità estratta, relazionale, team-oriented, con ottime presentazione e comunicazione

Nice-to-have

• Esperienza con CRM in contesti internazionali
• Partecipazione attiva a trade fairs e exhibitions nel settore HVAC

Cosa offriamo

• Grande autonomia e responsabilità diretta sul territorio
• Inserimento in azienda internazionale solida e in crescita
• Retribuzione competitiva + incentivazione sui risultati
• Auto aziendale, PC, telefono e strumenti di lavoro
• Opportunità di crescita professionale in contesto multinazionale