Responsabile Area Commerciale Factoring

🔵 WHO WE ARE

We are SACE: the strategic partner for Italian companies that want to grow both in Italy and abroad. We accelerate the growth of businesses of all sizes, supporting exports, international expansion and strategic investments with tailored insurance and financial solutions.

We accompany companies in exploring new markets, strengthening their competitiveness, managing risks and creating opportunities, with an innovative and sustainable approach that generates value for businesses while also contributing to the well-being of the community.

Descrizione impiego
Il Responsabile dell'Area Commerciale collabora alla costruzione della strategia commerciale dell’azienda di factoring, con l’obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti, incrementare i volumi acquistati, ottimizzare la qualità del credito e garantire un posizionamento competitivo nel mercato dei servizi di factoring. Supervisiona la rete commerciale, coordina le attività di sviluppo prodotto e assicura un presidio costante su clienti corporate, PMI e partner strategici.
 

Attività principali

• Definire e implementare la strategia commerciale per i prodotti di factoring (pro soluto, pro solvendo, maturity, reverse factoring, anticipazione crediti PA, piattaforme digitali).
• Guidare e motivare il team commerciale, monitorando pipeline, performance e saturazione del potenziale di mercato.
• Coordinamento con le figure di riferimento del Network di Gruppo.
• Sviluppare nuovi canali di acquisizione clienti (banche partner, advisor, studi professionali, fintech).
• Gestire i principali clienti corporate e istituzionali, garantendo adeguata retention e cross-selling.
• Analizzare settori, filiere e crediti ceduti identificando rischi e opportunità operative e creditizie.
• Collaborare con le altre funzioni per ottimizzare processi valutazioni, delibere e strutture delle operazioni.
• Supervisione del pricing, della marginalità e del rispetto delle politiche di rischio.
• Collaborare alla definizione delle attività di budgeting, forecasting e reporting.
• Individuare trend normativi, di mercato e concorrenziali, proponendo innovazioni nei servizi e nei processi.
• Supportare iniziative digital e IT per l’evoluzione della piattaforma factoring, dell’esperienza cliente e dell’efficienza operativa.

Requisiti di selezione

• Laurea in Economia, Finanza o discipline affini.
• Esperienza consolidata nel coordinamento di un team commerciale.
• Approfondita conoscenza dei prodotti factoring, delle logiche di rischio, della normativa di settore (Basilea, antiriciclaggio, normativa PA).
• Capacità di strutturare operazioni complesse, valutare portafogli crediti e comprendere set informativi (balance sheet, aging, covenant).
• Competenza nell’analisi dei KPI commerciali e creditizi (volumi, dilazioni, default rate, concentrazione, margini).
• Ottima padronanza dei sistemi CRM, workflow creditizi e strumenti di analisi.
• Conoscenza del mercato, dei competitor, delle reti bancarie e dei principali stakeholder del settore.

Caratteristiche personali ideali

• Leadership solida, orientata allo sviluppo delle persone e alla cultura del rischio sano.
• Visione strategica unita a forte orientamento al risultato e velocità decisionale.
• Eccellenti capacità relazionali con clienti corporate, banche partner, advisor.
• Proattività, autonomia, affidabilità e integrità professionale.

Indicatori di performance (KPI)

• Volumi acquistati e margini generati.
• Crescita del portafoglio clienti e sviluppo nuovi segmenti/settori.
• Qualità del credito (default rate, recuperi, aging).
• Efficienza del team commerciale e conversion rate della pipeline.
• Customer satisfaction e retention.
• Posizionamento competitivo e crescita quota di mercato.

💼 WHAT YOU WILL FIND AT SACE

At SACE, we believe in people and their potential: we are convinced that what truly makes the difference are the ideas, energy, and talent of those who join our team.

We are a center of excellence where skills are cultivated and shared every day, thanks to our tailored training and development programs that allow people to enrich their journey with new perspectives and expertise.

We believe in technological innovation as a driver to simplify, create new opportunities and always look to the future. At the same time, we are committed every day to caring for the well-being of our people with dedicated solutions, fostering a work environment that prioritizes diversity, inclusion and sustainability.

All applications will be considered regardless of sex, sexual orientation, gender identity or expression, nationality, ethnic origin, religion, age, disability or any other characteristic protected by national and international regulations.