Responsabile Vendite Italia - beverage

L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.

 Responsabilità principali

Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia, con focus su:

o   Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze

o   Marginalità per canale/prodotto

o   Target di crescita e budget commerciale

Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:

o   Definizione degli obiettivi

o   Supporto operativo e strategico alla rete

o   Analisi vendite e performance

Coordinamento dell'area Trade Marketing

Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:

o   Negoziazione contratti e accordi commerciali

o   Allineamento sulle strategie di brand e di mercato

Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza

o   Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita

o   Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)

• Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
• Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
• Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
• Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
• Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
• Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
• Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
• Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
• Inglese fluente, scritto e parlato 
• Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM

• Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro
• E' richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma