Sales Account Manager

OVERVIEW

In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.

Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone.

Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo.

MISSION

Sviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo

RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’

Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente.

La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO. 

In particolare, dovrà:

• definire un account plan strutturato per l’esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati;


• monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali;


• essere in grado di posizionare efficacemente l’offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente;


• collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati;


• gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell’opportunità;


• in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni; 

ESPERIENZA

Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa

TITOLO DI STUDIO

Laurea o cultura equivalente

COMPETENZE E CONOSCENZE

• Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology.


• La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus


• Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office)


• Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement

ATTITUDINI E CAPACITA’

• Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo


• Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico


• Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione


• Forte attitudine al team building


• Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo


• Disponibilità a viaggiare sul territorio

SEDE

Milano Via Mercanti (MM Cordusio – Duomo), 6 giorni di smart working al mese