Sales Engineer

Ali Professional Search & Selection, divisione specializzata di Ali S.p.A., è orgogliosa di affiancare un'importante e dinamica realtà operante nel settore dell'automazione industriale e della componentistica elettromeccanica, specializzata nella commercializzazione di motori elettrici, servomotori e motoriduttori per il settore Automotive, nella ricerca di un/a Sales Engineer – Area Lombardia.

Questa rappresenta un'importante opportunità per un professionista motivato e orientato al raggiungimento degli obiettivi commerciali, desideroso di ricoprire un ruolo strategico all'interno di un contesto innovativo e tecnologicamente avanzato, contribuendo allo sviluppo del business e alla crescita del portafoglio clienti.

Sede di lavoro: Rho (MI) – Area di competenza Lombardia con frequenti trasferte presso clienti

Riporto a: Direzione Commerciale / Sales Manager

Descrizione del ruolo

Il/La Sales Engineer è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti presenti sul territorio lombardo, supportandoli nella scelta delle soluzioni più idonee in ambito motion control e trasmissione del moto.

La figura collabora con l'Ufficio Tecnico, il Customer Service e la Direzione Commerciale per garantire un approccio consulenziale alla vendita, finalizzato alla costruzione di relazioni di lungo periodo e all'individuazione delle migliori soluzioni tecniche per il cliente.

Il ruolo prevede:

• Sviluppo commerciale del territorio Lombardia;
• Vendita consulenziale di motori elettrici, servomotori e motoriduttori;
• Gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti;
• Acquisizione di nuove opportunità di business nel settore Automotive;
• Supporto tecnico-commerciale durante l'intero ciclo di vendita.

Responsabilità principali

• Sviluppare e consolidare il business nell'area assegnata attraverso attività di scouting e acquisizione di nuovi clienti;
• Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti esistente;
• Analizzare le esigenze tecniche dei clienti proponendo soluzioni ad elevato valore aggiunto;
• Promuovere la vendita di motori elettrici, servomotori, motoriduttori e sistemi di azionamento;
• Elaborare offerte commerciali e negoziare condizioni contrattuali;
• Collaborare con i team tecnici interni per la definizione delle migliori soluzioni applicative;
• Monitorare il mercato, i competitor e le tendenze del settore Automotive;
• Partecipare a visite commerciali, fiere ed eventi di settore;
• Gestire e aggiornare il CRM aziendale;
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo commerciale assegnati.

Requisiti

Formazione

Laurea in Ingegneria Meccanica, Elettrica, Elettronica, Automazione Industriale o discipline affini.

In alternativa saranno valutati positivamente candidati in possesso di diploma tecnico accompagnato da una significativa esperienza nel ruolo.

Esperienza

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli tecnico-commerciali B2B;
• Esperienza nella vendita di componenti per l'automazione industriale, motion control o trasmissione del moto;
• Conoscenza del mercato Automotive e dei principali OEM e Tier Supplier;
• Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse;
• Capacità di interpretare esigenze tecniche e trasformarle in opportunità commerciali;
• Familiarità con processi di vendita consulenziale e sviluppo business.

Competenze e requisiti

• Conoscenza di motori elettrici, servomotori, motoriduttori, inverter e sistemi di movimentazione;
• Solide competenze tecnico-commerciali;
• Capacità di lettura del disegno tecnico e della documentazione di prodotto;
• Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale;
• Ottima conoscenza del pacchetto Office;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio lombardo;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Gradita esperienza pregressa nel settore Automotive, Industrial Automation o Machinery.

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Competenze trasversali

✅ Orientamento al risultato

✅ Forte attitudine commerciale

✅ Capacità negoziali

✅ Comunicazione efficace e capacità relazionali

✅ Approccio consulenziale alla vendita

✅ Capacità di ascolto e analisi delle esigenze del cliente

✅ Problem solving

✅ Autonomia operativa

✅ Organizzazione e gestione delle priorità

✅ Spirito imprenditoriale e proattività

Offerta

• Inserimento diretto in azienda;
• CCNL Metalmeccanica Industria;
• RAL indicativa € 45.000 - € 65.000, commisurata all'esperienza maturata;
• MBO e sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• Auto aziendale, PC e smartphone;
• Concrete opportunità di crescita professionale e manageriale;
• Inserimento in una realtà tecnologicamente avanzata, leader nel proprio settore e orientata all'innovazione.

#ALIPRORETEA

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