Sales Executive & Digital Product Manager - Milano

Galadrim è una scale-up che progetta e sviluppa prodotti web, mobile e di intelligenza
artificiale. Guidata da due ex allievi dell’École Polytechnique con esperienze in Meta, IBM e Microsoft, realizza soluzioni complesse su misura per i propri clienti, adottando metodologie agili.

Forte di una crescita molto sostenuta (50% all’anno da 8 anni), Galadrim ha avviato la propria espansione internazionale: Svizzera, Spagna, Polonia… ed ora Italia

Siamo alla ricerca di un/una Sales Executive & Product Manager, con sede a Milano, per avviare lo sviluppo della nostra attività in Italia. Il tuo ruolo sarà cruciale: sarai la prima persona del team commerciale sul mercato italiano, con il supporto diretto del nostro team di Parigi.

Responsabilità

Vendite

• Qualificare i lead in entrata (inbound) generati dalle nostre campagne marketing.

• Condurre i colloqui commerciali e le riunioni di discovery con i decision maker (C-level, imprenditori, PMI).

• Redigere le proposte commerciali (con il supporto del team parigino per la parte tecnica).

• Seguire l’intero ciclo di vendita fino alla firma dei contratti.

• Collaborare con un Sales Senior di Galadrim Parigi fino al raggiungimento della piena autonomia.

Digital Product Management

• Affiancare il cliente nelle scelte relative al prodotto e alla prioritizzazione delle funzionalità, inizialmente con il supporto di un PM senior di Parigi.

• In collaborazione con i team tecnici, costruire la roadmap di sviluppo e assicurarne il rispetto.

• Fare coaching agli sviluppatori per renderli il più autonomi possibile nella gestione del progetto e nella relazione con il cliente.

• Individuare nuove esigenze presso il cliente e sviluppare attività di upsell.

L’obiettivo è garantire il product management dei primi contratti firmati in qualità di Sales Executive, in attesa dell’arrivo di un nuovo Product Manager.

Perché è un’opportunità unica?

• Sarai la prima persona del team in Italia: un ruolo dalla forte dimensione imprenditoriale.

• Beneficerai della formazione e dell’affiancamento di un Sales Senior e di un Product Manager, con l’obiettivo di acquisire rapidamente autonomia e di crescere professionalmente.

• Entrerai in un team giovane e ambizioso, composto da profili provenienti dalle migliori business school e scuole di ingegneria, su cui potrai contare (solution architect, team commerciale, formazioni tecniche su tech e AI).

• A medio e lungo termine, entrerai a far parte della direzione della filiale italiana, sul modello dell’attività francese e spagnola (160 persone, 15 milioni di euro di fatturato).

A titolo di esempio, a 6 mesi dal lancio la filiale spagnola ha già generato 600K€ di fatturato e raggiunto la redditività.