Sales Representative

Sviluppare nuove opportunità di business nei servizi di trasporto aereo (Air Freight) e marittimo (Ocean Freight)

Promuovere attivamente l’intero portafoglio prodotti Air & Ocean, individuando soluzioni integrate per i clienti

Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusura delle trattative

Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato e marginalità, con focus sui servizi mare e aereo

Comprendere le esigenze logistiche dei clienti e proporre soluzioni su misura (import/export, FCL/LCL, spedizioni aeree, ecc.)

Costruire e mantenere relazioni solide e durature con clienti attivi e prospect

Identificare opportunità di cross-selling tra servizi Air, Ocean e altre linee di business

Collaborare strettamente con i team Product (Air & Ocean) per definire offerte competitive e strategie di pricing

Contribuire allo sviluppo della strategia commerciale locale insieme al management

Individuare nuovi mercati verticali e opportunità di crescita nel settore trasporti internazionali

Utilizzare il CRM (MS Dynamics) per monitorare pipeline, attività e opportunità commerciali

Gestire opportunità e rischi, tutelando gli interessi aziendali

Partecipare attivamente a programmi di formazione commerciale e di prodotto (Air & Ocean)

Rappresentare i valori aziendali in tutte le interazioni interne ed esterne

Esperienza di 2–3 anni in ruoli commerciali field sales nel settore freight forwarding, con focus su servizi Air & Ocean (saranno valutate anche esperienze affini)

Spiccate capacità di analisi e problem solving, con approccio strutturato nella valutazione delle informazioni e nella definizione di soluzioni efficaci

Forte orientamento ai risultati, con capacità di definire obiettivi chiari e lavorare con determinazione per raggiungerli

Orientamento al cliente, con abilità nell’anticipare bisogni ed esigenze e nel garantire elevati livelli di soddisfazione

Mentalità proattiva e imprenditoriale, con capacità di pensare in modo innovativo (“out of the box”)

Elevata etica professionale, affidabilità e integrità

Disponibilità a trasferte sul territorio

Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata

Spiccate capacità di negoziazione e comunicazione