Sales Representative

Aboca è una healthcare company italiana che si occupa di cura della salute attraverso prodotti naturali che rispettano l'organismo e l'ambiente. Nasce oltre 40 anni fa a Sansepolcro, in Toscana, con l'obiettivo di ricercare nella complessità della natura le soluzioni per la cura dell’uomo. Oggi conta più di 1.600 dipendenti ed è presente in 16 paesi.

Offriamo un’opportunità di inserimento per un/una Sales Representative per le provincie di Livorno e Grosseto, che, nel rispetto delle strategie e delle politiche aziendali definite, si occuperà di gestire e sviluppare il parco clienti retail del canale distributivo di riferimento nella zona di competenza assegnata (clienti diretti e punti vendita facenti parte di gruppi e catene) per garantire lo sviluppo e la continuità delle vendite.

RESPONSABILITA’ CHIAVE:

· Promuovere e controllare le vendite per la zona assegnata, sia sul fronte del sell-in che del sell-out, tramite la conoscenza delle argomentazioni gestionali e tecnico-commerciali dell'Azienda e dei Prodotti, della gestione dei materiali pop sul punto vendita, delle politiche commerciali e promozionali dei clienti ivi inclusi i relativi e-commerce shop e tramite la conoscenza della concorrenza a livello tecnico, commerciale, marketing

· Programmare, pianificare e preparare la singola visita utilizzando i dati di vendita messi a disposizione dall'Azienda e dai Clienti, rendicontando puntualmente il proprio operato secondo le indicazioni aziendali.

· Visitare i clienti attivi e/o quelli prospect con regolarità, garantendo in media una visita mensile per cliente.

· Mantenere e curare i rapporti con i clienti già attivi, con l'obiettivo di incrementare la partnership e la fidelizzazione nel tempo e sviluppare il mercato per l'area di competenza, identificando nuovi potenziali clienti.

· Raggiungere gli obiettivi economici (fatturato e margini) e finanziari (dilazione - percentuale di insoluti) condivisi con l'Area Manager, nel rispetto della politica commerciale dell'azienda.

· Collaborare e coordinarsi con le altre figure aziendali che operano sul territorio ( Key Account, Tutor della Formazione, Informatori Tecnico Scientifici) e con i collaboratori di sede.

· Partecipare attivamente alle riunioni di area e nazionali e agli eventi organizzati dall'azienda sul territorio (Seminari, Convention).

REQUISITI RICHIESTI:

Titolo di Studio: preferibile diploma o laurea in discipline economiche
Esperienza lavorativa: almeno 3 anni nel ruolo di Sales per il canale farmaceutico

Domicilio: Residenza in provincia di Grosseto/Livorno
 

Dettagli retributivi e contrattuali:

- La retribuzione è ricompresa nella fascia tra € 30.000 e € 33.000 lordi annui, ed è correlata al livello di inquadramento previsto dal CCNL Impiegati e Quadri Agricoli/CRL della Regione Toscana. Si compone di retribuzione lorda composta da tutti gli elementi fissi tabellari (oltre eventuali elementi variabili) secondo quanto stabilito dal contratto collettivo tempo per tempo vigente nonché dalla normativa di secondo livello applicata in Azienda. Alla retribuzione sopra riportata si aggiunge una quota variabile correlata agli obiettivi, che verrà specificata nella proposta di assunzione.

La maggior parte delle persone che entrano in Aboca si colloca inizialmente all’interno di un intervallo retributivo, con la possibilità di evolvere progressivamente nel tempo. Il posizionamento iniziale nella fascia salariale viene definito tenendo conto del patrimonio di conoscenze, competenze ed esperienze che ciascuna persona porta con sé in relazione al ruolo.
In una prospettiva di crescita reciproca tra persona e organizzazione, l’azienda si impegna a creare le condizioni affinché ogni collaboratore e ogni collaboratrice possa esprimere pienamente il proprio potenziale e svilupparsi professionalmente nel tempo. In questo quadro, la retribuzione rappresenta una delle componenti del sistema complessivo di Total Rewards, pensato per sostenere il benessere, la crescita e il contributo delle persone all’interno dell’ecosistema aziendale. 

Il Gruppo Aboca si impegna per la diversità e l'inclusione e offre un ambiente di lavoro rispettoso, esente da discriminazioni e molestie. I candidati sono selezionati senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, origine etnica e indipendentemente da disabilità, stato di gravidanza, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, di uno Stato beneficiario dell'assistenza pubblica, della divulgazione dello stipendio o delle relative discussioni, o di qualsiasi altra classificazione protetta.