Secure Power Sales Engineer

Mission Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di business dell’ Offerta Secure Power, attraverso la gestione di piani ed attività sulle clientele: Studi Tecnici, Impiantisti e Installatori, OEM e Industrial System Integrator. Referente locale che cura lo sviluppo, dalla prescrizione alla vendita, dell’Offerta Secure Power, sviluppando le migliori proposte in termini di fattibilità tecnica e value proposition, con l'obiettivo di soddisfare al meglio le esigenze dei clienti all’interno dell’Area di riferimento. Offerta di Riferimento Gruppi di continuità (UPS monofase e trifase di potenza). Soluzioni rack, PDU e cooling per DataCenter Software e servizi What will you do? Garantisce una forte conoscenza specialistica dell’Offerta, per abilitare l’azione consulenziale su Studi Tecnici e Clienti, efficacemente alimentare le azioni di promozione tecnica/commerciale e massimizzare l’impiego degli elementi differenzianti della Value Proposition per generare business più profittevole. Assicurare la generazione di opportunità tramite azioni di prescrizione efficace sugli Studi Tecnici, gestite direttamente o tramite la forza di prescrizione di area. Garantire la corretta implementazione dei Piani d’Azione Secure Power nell’area di competenza, in coerenza con le linee guida definite dal Business Secure Power e dai responsabili di clientela. Assicurare gli obiettivi di fatturato, attraverso la gestione delle opportunità in coordinamento e con la continua interazione con le funzioni di vendita ed il management di Area, secondo i canali di vendita più opportuni. Supportare il management di area per il reporting di business, per l’analisi dei risultati e per l’identificazione di nuove iniziative o eventuali azioni correttive necessarie al raggiungimento degli obiettivi. Identificare e monitora le azioni per lo sviluppo del business gestito in autonomia dalle funzioni di vendita di Area, per i prodotti standard e opportunità non complesse, garantendo formazione e supporto finalizzato alla crescita dell’autonomia della forza vendita, facendo leva sugli strumenti (es. eXteem e iProject) ed i servizi a disposizione (es. UPS-Fast). Assicurare il corretto reporting verso il management Secure Power, circa le azioni di business e le informazioni di mercato utili a monitorare azioni competitor e bisogni dei Clienti. What qualifications will make you successful? Diploma o laurea con indirizzo tecnico/ingegneristico. Indispensabile la conoscenza, almeno di base, di elettrotecnica ed impiantistica. Esperienza in ruoli tecnico/commerciali Buona conoscenza della lingua inglese (comprensione professionale di documentazione tecnica e partecipazione a momenti formativi). Ottime capacità di relazione e comunicazione. Capacità di influenzare con leadership ed empatia. Orientamento all’innovazione e al cambiamento. Utilizzo degli strumenti digitali. Public speaking Disponibilità ad un’attività prevalentemente esterna, su tutto il territorio di riferimento.