Senior Account Manager & Business Development

Stiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l’obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.

Obiettivi del Ruolo

• Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0.
• Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up-selling).
• Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate.
• Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo.
• Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win-win nel rispetto della marginalità aziendale.
• Coordinamento cross-funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente.
• Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodici.

Requisiti del Candidato Ideale

Esperienza & Titolo di Studio

• Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development)
• Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia

Competenze Tecniche e Trasversali

• Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali
• Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative
• Esperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plus

Lingue richieste

• Italiano fluente
• Inglese professionale (B2 o superiore)

Soft Skills & Cultura Aziendale

• Forte orientamento al risultato commerciale
• Proattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo
• Capacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativo
• Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa

Plus Valore Aggiunto

• Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato

Cosa offriamo

• Contratto full-time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all’esperienza.
• Lavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1-2 volte a settimana, in base alle esigenze del team.
• Accesso a percorsi di formazione continua.

Sede di lavoro: Milano.

Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura. Costruiremo insieme nuove opportunità e successi.

L’annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).