TBR & Fleet Specialist North

Job Purpose

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione della vendita e soluzioni in ambito Autocarro.

La risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di area per generare nuove opportunità di business. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro). Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata. La risorsa si occuperà nello specifico di:

• Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.


• Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.


• Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).

La province di competenza saranno: Nord Est

Principali aree di responsabilità

1 -   VENDITE TBR Autocarro, RTD Ricostruito

• Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo, RTD Ricostruito  come da budget


• Assicurare i mix di prodotto come da Budget


• Assicurare le vendite per canale come da budget

2 –   GESTIONE FLOTTE 

• Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget


• Assicurare i mix di prodotto come da Budget


• Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)

3 –   GESTIONE CLIENTI 

• Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico


• Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing


• Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali


• Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop


• Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti

4 –   GESTIONE CREDITO 

• Gestire le vendite in funzione dei fidi


• Prevenire scaduti


• Attivarsi per il recupero delle partite scadute

Requisiti

• Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini


• Ottime capacità di comunicazione e presentazione


• Capacità di negoziazione (livello avanzato)


• Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento


• Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi  


• Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità


• Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).


• Competenze digitali


• Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus)

Si richiede preferibilmente residenza in Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige

Esperienza

• Esperienza in ruoli di vendita


• Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati


• Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.


• Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso


• Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).