Account Executive SMB, LATAM

Acerca de Virgilio:

En Virgilio, hacemos que el crecimiento sea algo sencillo. Nos zambullimos de lleno en los retos que enfrentan las nuevas empresas en tres áreas clave: Cultura de Trabajo , Ventas y Crecimiento de Personal . Nuestro mantra es "Growth Made Simple", porque estamos aquí para descomplicar el camino y transformar cada desafío en una oportunidad.

No somos tu típica empresa tech. Somos un squad de entusiastas que hacen magia con cada contratación y disfrutan cada parte del proceso. Trabajamos codo a codo con nuestros clientes, convirtiéndonos en una extensión de sus empresas para impulsar su crecimiento de forma divertida y efectiva. Si buscas un partner que realmente se involucre y celebre cada paso hacia el éxito, Virgilio es tu mejor opción.

Responsabilidades:

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio con clientes SMB.
• Gestionar y mantener relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando su satisfacción y fidelización.
• Presentar y demostrar nuestras soluciones de reclutamiento a clientes potenciales.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales.
• Colaborar con los equipos de reclutamiento y consultoría para diseñar propuestas personalizadas que aborden las necesidades específicas de los clientes.
• Desarrollar y establecer un proceso de ventas integral que abarque la prospección, seguimiento y cierre de ventas, utilizando herramientas de ventas como CRM, Apollo.io, HubSpot, Zapier, entre otras.
• Realizar seguimiento y cierre de ventas, gestionando todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta la firma del contrato.
• Monitorear y reportar el rendimiento de ventas, identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector de reclutamiento, consultoría o servicios.
• Habilidades de comunicación y negociación excepcionales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, con un enfoque proactivo y orientado a resultados.
• Conocimiento en herramientas de CRM y software de automatización de ventas (preferiblemente HubSpot, Apollo.io , Zapier, etc.).
• Habilidades analíticas para interpretar datos y tomar decisiones informadas.
• Disponibilidad para viajar y asistir a reuniones con clientes según sea necesario.

En Virgilio , cada posición abierta es crucial para el crecimiento de nuestros clientes. Si te apasiona lo que haces, estás " all in " cuando se trata de crecimiento, y buscas un reto que realmente deje huella, estás en el lugar correcto. Aplica hoy y sé parte del futuro de las empresas.

Compromiso de Inclusión y Ética Laboral en Virgilio

En Virgilio, celebramos la diversidad y fomentamos un ambiente de trabajo inclusivo. Nos comprometemos a no discriminar por sexo, raza, etnia, orientación sexual, creencias religiosas, o cualquier otra característica. Nuestro objetivo es reflejar la riqueza de diversidad que nuestra sociedad ofrece, asegurando que cada proceso de contratación sea justo y equitativo.

Además, estamos dedicados a promover el bienestar en el ecosistema empresarial. Nunca ofrecemos ni apoyamos ofertas de trabajo que remuneren por debajo del salario mínimo establecido en México. Nos esforzamos por colaborar únicamente con empresas que proporcionen sueldos justos, un excelente clima laboral y las mejores condiciones de trabajo. En Virgilio, no solo queremos crecer; queremos crecer correctamente.