Account Executive

Over WINGM

Vier jaar geleden begonnen we met een simpel idee: SaaS- en AI-bedrijven hebben goede salesgesprekken nodig en willen alleen betalen voor resultaat. Zo werd WINGM de tech-enabled outbound sales partner voor de SaaS- en AI-wereld. Wij boeken gekwalificeerde meetings, volledig no cure no pay.

Dat werkte. In vier jaar groeiden we bootstrapped 740% in omzet, naar ruim 30 collega's. We hebben meer dan 200 klanten bediend en hebben 103 vijfsterrenreviews op Google. Ongehoord voor een outbound sales partner.

We werken alleen voor tech met bewezen groei. Y Combinator-startups als Open.cx en Minimal AI. Orq.ai, gebacked door de founders van Mollie. PriceShape hielpen wij van 0 naar bijna €200M waardering, met WINGM als salesteam. En Visma, met 300+ SaaS-bedrijven het grootste techportfolio van Europa. Daarnaast zijn we preferred partner van VC's en PE-firma's als Fortino, No Such Ventures, Curiosity VC en vele anderen.

Waar we naartoe gaan

WINGM is de tech-enabled outbound sales partner voor de SaaS- en AI-industrie in de Benelux en de Nordics. Als een snelgroeiende scale-up wil uitrollen in Noordwest-Europa, dan komen ze bij ons. De komende jaren bouwen we dat uit naar heel Noordwest-Europa.

In 2030 zijn we met 100 collega's in meerdere landen. Volgend jaar openen we ons eerste kantoor in het buitenland. Nu zit alles nog in hartje Amsterdam.

En het is hier leuk. Elke week een borrel, elke maand een uitje en dit jaar zijn we met het hele team naar Ibiza geweest. Er wordt hard gewerkt en veel gelachen, vaak op dezelfde dag.

Waarom deze rol bestaat

Tot nu toe sloot de founder veel deals zelf. Dat schaalt niet meer. De vraag groeit sneller dan hij kan bijhouden, en de meeste deals komen binnen via ons partnernetwerk, marketing en bestaande klanten.

Daarom zoeken we een Account Executive die naast de founder komt te staan. Jij neemt de commerciële motor over, samen met hem. Dit is geen rol waarin je de hele dag koud belt. Dit is closen op het hoogste niveau, met founders, CRO's en investeerders van de snelst groeiende techbedrijven van Europa.

Wat je doet

Grofweg: 75% inbound en bestaande klanten, 25% outbound.

Inbound en klanten

• Deals closen die binnenkomen via partners, VC's, marketing en referrals
• Discovery en demo's met founders en CRO's van SaaS- en AI-bedrijven
• Adviseren over hun commerciële strategie: welke markt, welke ICP, welke aanpak
• Contracten verlengen en uitbreiden bij bestaande klanten, samen met het BDR-team

Outbound

• Een eigen top 100 lijst van gefunde AI- en SaaS-startups. Met de namen uit ons huidige netwerk kom je daar altijd binnen
• Zelf outbound doen op die lijst, met AI-tooling en het beste BDR-team van Nederland achter je
• Deelnemen aan events, summits en beurzen over de hele wereld

Bouwen

• Samen met de founder het salesproces neerzetten voor de groei naar 100 collega's
• Meedenken over internationalisering en de eerste buitenlandse markt

Waar je naartoe werkt

Jij bent de eerste dedicated closer. Wie dat goed doet, groeit door naar Head of Sales en bouwt het team dat daarna komt.

• Minimaal 2 jaar B2B closing-ervaring met een succesvol trackrecord. Tech of agency is geen must
• Je bent gewend meerdere deals per maand te sluiten, minimaal 4
• Je verkoopt aan founders en CRO's en voelt je daar thuis
• Consultatief. Je adviseert over commerciële strategie, je pusht geen product
• Ondernemend. Je wil een startup meebouwen, niet in een gespreid bedje stappen
• Nederlands en Engels vloeiend, je woont in of rond Amsterdam

Waar je op moet rekenen: hoog tempo, een founder die snel beslist, piekdrukte van september tot december en veel vrijheid zodra je laat zien dat het loopt.

• OTE €120.000 tot €150.000, afhankelijk van ervaring. 50% basis, 50% variabel, ongecapt
• Een stroom van inbound vanaf dag één
• Werken met de snelst groeiende klanten en namen in de SaaS- en AI-wereld
• Ervaring in de meest veelbelovende industrie van dit moment
• Doorgroei naar Head of Sales
• Equity plan. Vijf collega's hebben al aandelen
• 40 uur, kantoor in hartje Amsterdam, met één vaste thuiswerkdag
• Pensioenregeling via Vive, MacBook, fietsplan en reiskostenvergoeding
• Wekelijkse borrel, maandelijks uitje, jaarlijks teamweekend
• Start: in overleg