Accountmanager

Wij zoeken een energieke accountmanager urenmanagement die ervaring heeft met het verkopen van oplossingen en die past binnen onze open bedrijfscultuur. De bedrijfsomgeving is dynamisch en collega’s gaan met respect met elkaar om. Onze kernwaarden; daadkrachtig, creatief en menselijk, staan ook bij jou hoog in het vaandel.

De functie

In jouw functie als accountmanager bij dormakaba ben jij verantwoordelijk voor het advies en de verkoop van passende oplossingen aan klanten. Jouw focus is new business en je richt je specifiek op de verkoop van urenmanagement-software. Deze e-HRM tool helpt onze klanten bij het verbeteren van de HR processen door het automatiseren en digitaliseren van administratieve taken rondom arbeidstijd. Alle software en hardware ontwikkelen we in eigen huis. Jouw klanten zijn organisaties waar werktijden dynamisch zijn, dit zijn voornamelijk productie- en logistieke bedrijven in Nederland. Kenmerkend is de projectmatige verkoop van vaak maatwerk-oplossingen. De implementatie maakt hier ook onderdeel van uit. Verkooptrajecten kunnen kortstondig zijn maar soms ook enige tijd in beslag nemen.

Je houdt marktontwikkelingen bij, signaleert trends en nieuwe marktkansen en deelt de bevindingen binnen de organisatie. Je vertaalt de marktontwikkelingen naar passende actieplannen en accountplannen voor je eigen product- of klantgroep. Je levert input op de jaarplannen en -targets door het delen van de verwachte groeipotentie en margeontwikkeling binnen de eigen regio. Je werkt nauw samen met collega accountmanagers, softwareontwikkelaars, hardware ontwikkelaars, consultants en projectmanagers. Je wordt ondersteund door de binnendienst en rapporteert aan de Teamleider Sales Workforcemanagement.

Werkzaamheden zijn:

• Vinden en opvolgen van leads, projecten en kansen en deze omzetten naar opdrachten.

• Ondernemen van acties om de relatie met klanten op te bouwen en/of te bestendigen.

• Opstellen van offertes en het verzorgen van correcte afwikkelingen van offertes en opdrachten i.s.m. de binnendienst.

• Potentieel in de markt evalueren en activeren.

• Opstellen van rapportages en prognoses.

• Verzorgen van presentaties bij klanten.

• Vertegenwoordigen van het bedrijf in relevante netwerken en brancheorganisaties.

Wat bieden wij aan?

• Een goed salaris tussen de €3.500,- en €5.000,- bruto per maand, afhankelijk van je kennis, opleiding en werkervaring.

• Werkweek tussen de 32 en 40 uur.

• Standplaats, werken vanuit huis, onderweg en bij klant. We bieden jou ook een prettige werkplek op kantoor in Utrecht.

• Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden:
  - 25 vakantiedagen + 7 roostervrije dagen
  - diverse onkostenvergoedingen
  - winstdeling
  - bonusregeling
  - bij aansluiting collectieve ziektekostenverzekering, vergoedt dormakaba 50% van de zorgpremie van de medewerker

• Leaseauto.

• Een laptop en smartphone van de zaak.

• Actieve personeelsvereniging.

• Interessante (in-house) trainingen en opleidingen die ervoor dienen om jouw kennis op peil te brengen en te houden en jezelf te blijven ontwikkelen.

Wat breng je mee als Accountmanager urenmanagement?

• HBO werk- en denkniveau.

• Je hebt kennis van HR processen, of ervaring met het verkopen van Software systemen.

• Minimaal 3 jaar commerciële buitendienst ervaring.

• Als jij sales ervaring hebt opgedaan in een commerciële binnendienstfunctie in een vergelijkbare branche en je wil de stap maken naar een sales buitendienstfunctie, nodigen wij jou ook uit te solliciteren.

• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

• Je hebt goede communicatieve en sociale vaardigheden, bent creatief, energiek en analytisch sterk en je bent resultaatgericht.

Over dormakaba

Daadkrachtig, creatief en menselijk. Dat zijn wij, jouw nieuwe collega’s! Als toonaangevende, wereldwijde specialist in geïntegreerde toegang en workforce management zijn wij er voor elke plek die ertoe doet in deze complexe wereld: daar waar mensen en organisaties samenkomen. Of het nu gaat om scholen en universiteiten, stadions, luchthavens, productielocaties, ziekenhuizen, kantoor of thuis: wij leiden mensenstromen in goede banen, met zorg voor mens en natuur. Zo kunnen mensen zich moeiteloos en gecontroleerd verplaatsen. En voelt iedereen zich veilig, zorgeloos en comfortabel, waar iemand ook is.

Samen met ongeveer 16.000 medewerkers wereldwijd leveren we onze expertise aan een groeiend klantenbestand in meer dan 130 landen. In Nederland werken er ca. 250 medewerkers, verspreid over de vestigingen in Dodewaard, Nijkerk en Utrecht.

Contact

Wil je meer weten over deze functie? Neem dan contact op met Eline Groot, Teamleider Sales WFM, telefoon 06-59884808 of met Femke Heuvel, Corporate Recruiter, telefoon 06-42125232. Direct solliciteren? Dan ontvangen we graag je CV.

#LI-FH1