Key Account Manager

Belangrijke verantwoordelijkheden

Ontwikkelen en uitvoeren van de verkoopstrategie voor key accounts in Nederland, specifiek in het graafmachinesegment.

Beheren en uitbreiden van relaties met bestaande key customers; fungeren als hun belangrijkste aanspreekpunt.

Identificeren en werven van nieuwe strategische klanten en partners binnen de Nederlandse bouw- en machineverhuursector.

Inzicht verwerven in klantbehoeften en het bieden van op maat gemaakte graafmachine-oplossingen.

Leiden van contractonderhandelingen en prijsonderhandelingen, met focus op win-winresultaten.

Coördineren van interne middelen, waaronder technische teams, after-sales en financiële afdelingen, om klantensucces te waarborgen.

Regelmatig bezoeken van klantlocaties door heel Nederland (minimaal 3 dagen per week in het veld).

Monitoren van concurrentieactiviteiten en markttrends om verkoopstrategieën te optimaliseren.

Zorgen voor tijdige rapportages via CRM-systemen en regelmatige updates aan het management.

Wie zoeken wij?

Vloeiend in Nederlands (spreken en schrijven) – verplicht.

Minimaal 3 jaar ervaring in de verkoop van graafmachines of zware apparatuur – verplicht.

Aantoonbare successen in het beheren van key accounts en het behalen van verkoopdoelstellingen.

Sterke onderhandelings-, communicatie- en interpersoonlijke vaardigheden.

Zelfgemotiveerd en resultaatgericht; in staat om zelfstandig te werken.

Geldig rijbewijs en bereidheid om regelmatig door Nederland te reizen.

Beheersing van de Engelse taal; kennis van Chinees is een pré, maar niet vereist.

Ervaring met CRM-systemen en MS Office.