Sales Manager (Wholesales)

Tempur Sealy. Iconic brands. Storied history. Industry-leading innovation.

Tempur Sealy is committed to improving the sleep of more people, every night, all around the world. As a leading designer, manufacturer, distributor, and retailer of bedding products worldwide, we know how crucial a good night of sleep is to overall health and wellness. Utilizing over a century of knowledge and industry-leading innovation, we deliver award-winning products that provide breakthrough sleep solutions to consumers in over 100 countries. Our highly recognized brands include Tempur-Pedic®, Sealy® and Stearns & Foster®. We hire people who have a passion for helping others find their best night’s sleep. No matter what stage of your career, you can build your future at Tempur Sealy!

Doel van de functie

Als Sales Manager Wholesale ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële prestaties binnen het wholesale‑kanaal in de Benelux. Je realiseert duurzame omzetgroei en winstgevendheid door een duidelijke salesstrategie, sterke partnerships met key accounts en de ontwikkeling van een professioneel sales team. Je fungeert als strategische sparringpartner binnen het managementteam en vertaalt de langetermijnvisie naar concrete commerciële plannen.

Kerntaken en verantwoordelijkheden

Strategie & resultaatverantwoordelijkheid

• Volledige P&L‑verantwoordelijkheid voor het wholesale‑kanaal (omzet, marge en winstgevendheid).
• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie voor wholesale, in lijn met de bedrijfs- en merkstrategie.
• Vertalen van langetermijndoelstellingen naar jaarlijkse salesplannen, budgetten en forecasts.
• Actief monitoren van KPI’s en bijsturen op basis van data‑analyse en marktinzichten.

Sales & accountmanagement

• Uitbouwen en onderhouden van strategische relaties met key accounts, buying groups en partners.
• Onderhandelen over contracten, condities en jaarafspraken.
• Identificeren van nieuwe groeikansen binnen bestaande en nieuwe markten.
• Ongeveer 40–50% van je tijd actief in de markt: klantbezoeken, joint business planning en coachen on‑the‑job.

Leadership & teamontwikkeling

• Aansturen, coachen en ontwikkelen van het wholesale sales team (accountmanagers).
• Creëren van een performance‑gedreven maar mensgerichte salescultuur.
• Vaststellen van duidelijke doelstellingen, ontwikkelplannen en opvolging van individuele prestaties.
• Bouwen aan een toekomstbestendige salesorganisatie.

Cross-functionele samenwerking

• Nauwe samenwerking met Marketing rondom positionering, promoties en activaties.
• Afstemming met Supply Chain & Inkoop over sales forecasts, assortimentsbeslissingen en productlanceringen.
• Bijdragen aan MT-besluitvorming als volwaardig businesspartner.

Profiel & vereisten

Opleiding & ervaring

• Minimaal een afgeronde HBO‑opleiding, bij voorkeur commercieel of bedrijfskundig.
• Ten minste 8–10 jaar relevante commerciële ervaring in wholesale/retail.
• Aantoonbare ervaring in het succesvol aansturen en ontwikkelen van sales teams.
• Ervaring met strategische accountmanagement en onderhandelingen op senior niveau.

Competenties

• Sterk commercieel en strategisch denkvermogen.
• Analytisch, datagedreven en resultaatgericht.
• Ondernemend, proactief en besluitvaardig.
• Inspirerend leider met coachende stijl.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.

Persoonlijkheid

• Positief en hands‑on (“can do” mentaliteit).
• Relatiebouwer met langetermijnfocus.
• Integer, professioneel en samenwerkingsgericht.
• Begrijpt de balans tussen commerciële groei en winstgevendheid (“bottom line focus”).

Arbeidsvoorwaarden

• Fulltime functie (40 uur per week).
• Marktconform salaris, afgestemd op ervaring en verantwoordelijkheden.
• Variabel beloningscomponent op basis van performance.
• Leaseauto, laptop en mobiele telefoon.
• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden binnen een internationale organisatie.

Rapportagelijn

Je rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director Benelux en werkt nauw samen met het managementteam.

Tempur Sealy International is committed to equal opportunities, and values diversity in our workforce. We provide equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, colour, religion, sex, national origin, age, disability, or any other legally protected characteristic. We maintain a fair and inclusive hiring process, ensuring that all candidates are evaluated based on their qualifications, skills, and experience. Our dedication to equal opportunities extends to every aspect of our organisation, fostering an inclusive and supportive work environment for all team members.

We are committed to the privacy and security of your personal data.  For more information on our practices, please see our applicant privacy policies available here.