Senior Sales Executive

Ben jij klaar voor een uitdagende rol als Senior Sales Executive bij Altares Dun & Bradstreet? Als onderdeel van het Cross Sell Team krijg je de kans om de grootste en meest complexe klanten van Altares Dun & Bradstreet te beheren. Jouw focus ligt op het openen, beheren en sluiten van leads voor de lange termijn, waarbij je complexe oplossingen ontwikkelt en waardeproposities creëert om langdurige partnerships met prospects op te bouwen.

Jouw verantwoordelijkheden

• Vermogen om zakelijke vereisten te vertalen naar Altares-oplossingen, met behulp van een consultatieve verkoopaanpak

• Identificeer en evalueer nieuwe mogelijkheden om winstgevende deals te sluiten, met specifieke focus op cross-sell-verkopen

• Leidt de creatie en implementatie van effectieve “solution reviews” om ROI met klantenprojecten te meten

• Actief samenwerken met de Care Account Manager om het kooppotentieel van de klant te maximaliseren

• Wees creatief en politiek in de dialoog met verschillende operationele en ondersteunende afdelingen binnen Altares

• Realiseren van omzetgroei volgens afgesproken doelstellingen door de klant centraal te stellen en de juiste Altares producten en oplossingen aan te bevelen

• Coördineren en inzetten van segmentspecialisten en andere D&B-middelen voor doelaccounts

• Ontwikkel en implementeer strategische accountplannen met duidelijke doelstellingen om de accountpenetratie te vergroten en te beschermen tegen concurrentiebedreigingen

• Meet en communiceer de voortgang ten opzichte van de maandelijkse doelstellingen door nauwkeurige en tijdige rapportage/prognoses

Wat verwachten wij van jou?

Om in aanmerking te komen voor deze functie, vragen wij het volgende van jou:

• 3 jaar (directe) sales ervaring;

• Uitstekende beheersing van Nederlands & Engels in woord en geschrift;

• Een goed niveau van commercieel en zakelijk inzicht;

• Senior uitstraling en ervaring met het communiceren op C-level;

• In staat om met uitdagingen en deadlines om te gaan;

• Geavanceerde onderhandelings- en dealstructuurvaardigheden;

• Creatieve instelling, adviserende verkoopvaardigheden (in staat om nieuwe maatwerkoplossingen te conceptualiseren);

• Ervaring in het werken met data/analytics/software/informatiemanagement is een grote pré;

• Bachelordiploma of hoger;

• Ervaring in het werken met innovatieve technologieën (cloud, mobile, analytics, blockchain, IoT) is een pre.

  
  

Wat Altares - Dun & Bradstreet jou te bieden heeft:
Een uitdagende functie in een informele, leerzame en dynamische werkomgeving

 Daarnaast hebben we natuurlijk ook goede voorwaarden!

• Een aantrekkelijk salaris, bonus, vakantietoeslag en een 13e maand;

• Een laptop, telefoon en auto van de zaak (of mobiliteitsregeling);

• Parttime werken (24 uur): deels op kantoor, deels vanuit huis;

• Een innovatieve werkomgeving in een data gedreven bedrijf;

• Een modern kantoor op een iconische locatie in hartje Rotterdam;

• Toegang tot LinkedIn Learning en interne trainingen;

• Een aantrekkelijke pensioenregeling;

• Onbeperkte toegang tot het zwembad en de fitnessruimte;

• Te genieten van 25 vakantiedagen, plus twee dagen voor vrijwilligerswerk;

En als laatste! We hebben een “feestcommissie” Fun & Bradstreet die regelmatig zorgen voor borrels, sportevenementen en andere leuke teamuitjes.

Heb je al interesse in de functie van Senior Sales Executive? Solliciteer dan zo snel mogelijk en misschien hebben wij binnenkort contact!

Heb je een vraag over deze vacature, laat het ons weten!

Altares Dun & Bradstreet accepteert geen ongevraagde cv's van externe recruiters.