Senior Sales Executive

Ben jij klaar voor een uitdagende rol als Senior Sales Executive bij Altares Dun & Bradstreet? Als onderdeel van het Cross Sell Team krijg je de kans om de grootste en meest complexe klanten van Altares Dun & Bradstreet te beheren. Jouw focus ligt op het openen, beheren en sluiten van leads voor de lange termijn, waarbij je complexe oplossingen ontwikkelt en waardeproposities creëert om langdurige partnerships met prospects op te bouwen.

• Vermogen om zakelijke vereisten te vertalen naar Altares-oplossingen, met behulp van een consultatieve verkoopaanpak

• Identificeer en evalueer nieuwe mogelijkheden om winstgevende deals te sluiten, met specifieke focus op cross-sell-verkopen

• Leidt de creatie en implementatie van effectieve “solution reviews” om ROI met klantenprojecten te meten

• Actief samenwerken met de Care Account Manager om het kooppotentieel van de klant te maximaliseren

• Wees creatief en politiek in de dialoog met verschillende operationele en ondersteunende afdelingen binnen Altares

• Realiseren van omzetgroei volgens afgesproken doelstellingen door de klant centraal te stellen en de juiste Altares producten en oplossingen aan te bevelen

• Coördineren en inzetten van segmentspecialisten en andere D&B-middelen voor doelaccounts

• Ontwikkel en implementeer strategische accountplannen met duidelijke doelstellingen om de accountpenetratie te vergroten en te beschermen tegen concurrentiebedreigingen

• Meet en communiceer de voortgang ten opzichte van de maandelijkse doelstellingen door nauwkeurige en tijdige rapportage/prognoses

Vermogen om zakelijke vereisten te vertalen naar Altares-oplossingen, met behulp van een consultatieve verkoopaanpak

Identificeer en evalueer nieuwe mogelijkheden om winstgevende deals te sluiten, met specifieke focus op cross-sell-verkopen

Leidt de creatie en implementatie van effectieve “solution reviews” om ROI met klantenprojecten te meten

Actief samenwerken met de Care Account Manager om het kooppotentieel van de klant te maximaliseren

Wees creatief en politiek in de dialoog met verschillende operationele en ondersteunende afdelingen binnen Altares

Realiseren van omzetgroei volgens afgesproken doelstellingen door de klant centraal te stellen en de juiste Altares producten en oplossingen aan te bevelen

Coördineren en inzetten van segmentspecialisten en andere D&B-middelen voor doelaccounts

Ontwikkel en implementeer strategische accountplannen met duidelijke doelstellingen om de accountpenetratie te vergroten en te beschermen tegen concurrentiebedreigingen

Meet en communiceer de voortgang ten opzichte van de maandelijkse doelstellingen door nauwkeurige en tijdige rapportage/prognoses