Sales Manager

Arbeidsoppgaver

• Planlegge og gjennomføre komplekse salgsprosesser med fokus på verdibasert salg
• Drive direkte salg selvstendig eller bidra i salgsprosesser som del av et større salgsteam
• Forvalte definerte kunder, produkter, tjenester eller løsningsområder
• Ha ende‑til‑ende‑ansvar for utvalgte salgsprosesser, samtidig som du primært bidrar gjennom delprosjekter og direkte salg av mindre infrastrukturløsninger
• Delta aktivt i større salgsengasjementer med ansvar for definerte løsningsomfang eller tjenesteområder
• Planlegge og følge opp egen portefølje, territorium eller kundetilnærming
• Forhandle produkt‑ og tjenestevilkår med høy grad av fullmakt
• Støtte kolleger i å identifisere, utvikle og prioritere salgsmuligheter

Kompetanse og ferdigheter

• Sterk forståelse for IT‑infrastrukturprodukter, ‑tjenester og ‑løsninger
• God kjennskap til Vivictas samlede tjenestetilbud og det konkurranseutsatte markedet
• Dokumentert evne til å kombinere ulike infrastrukturtjenester til helhetlige, kundesentrerte løsninger
• God forståelse for og praktisk erfaring med salgs‑ og kundeoppfølgingsprosesser
• Evne til å fungere som faglig ressurs og støtte for kolleger
• Kan være anerkjent som ekspert innen et definert område av infrastrukturtjenester

Kundefokus

• God forståelse for kunders virksomhet, behov og preferanser
• Solid forretningsforståelse, inkludert økonomiske, markedsmessige og konkurransemessige forhold som påvirker kundene
• Evne til å tilpasse løsninger til kundens behov, samtidig som kommersielt fokus ivaretas

Kompleksitet og omfang

• Kundene er typisk små til mellomstore målt i Vivictas nettoomsetning, eller kjøper relativt komplekse infrastrukturtjenester
• Kan fungere som teamleder i utvalgte salgsprosesser eller kundeengasjementer

Kvalifikasjoner

• Omfattende erfaring med salg av IT‑infrastrukturtjenester
• Evne til å håndtere både helhetlige salgsprosesser og delansvar i større salgsengasjementer
• Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner på både norsk og engelsk
• Erfaring fra internasjonale og grensekryssende salgsteam
• Strukturert, selvdrevet og kommersielt orientert arbeidsstil

Relevant erfaring

• 3–5 års relevant erfaring innen salg av IT‑infrastruktur eller tilsvarende løsningssalg

Hos Vivicta får du:

• En sentral salgsrolle innen et strategisk viktig satsingsområde i Vivicta
• Hybrid arbeidsplass med fleksibilitet og tillitsbaserte arbeidsforhold
• Samarbeid med et internasjonalt team av erfarne salgsprofesjonelle
• Konkurransedyktige betingelser i tråd med norsk arbeidslovgivning, inkludert fast ansettelse, pensjon, forsikring og lovfestet ferie
• Gode muligheter for faglig utvikling og langsiktig karriere