Senior Sales Executive Cepheo Norge

Cepheo gjør virksomheter i stand til å tilpasse seg og lykkes i en verden i endring. Med lokasjoner over hele Norden og flere tiårs erfaring med å implementere og videreutvikle bransjespesifikke løsninger basert på Microsoft Dynamics 365 plattformen, hjelper vi kundene våre med å bruke teknologi og data til å ta mer informerte beslutninger, optimalisere den daglige driften og få frem det beste i sine medarbeidere.

I Norge har Cepheo kontorer flere steder i landet, men du bestemmer selv hvor du vil jobbe fra – ut fra hva som passer best for deg. Vi har kontorer i Oslo, Bergen, Sandefjord, Stavanger og Grålum

Som Senior Sales Executive blir du en del av et sterkt salgsteam med dedikerte kollegaer. Du vil få ansvar for salg av Cepheos digitale løsninger og tjenester basert på Microsoft Dynamics 365 plattformen, særlig rettet mot produksjonsbedrifter i Norge.

Du blir en del av et stærkt salgsteame og får ansvar for å drive alle faser i et salgsprosjekt – fra planlegging til signerte avtaler.

Teamet verdsetter daglig kontakt for å dele kunnskap og støtte hverandre i hverdagen.

I rollen som Senior Sales Executive vil hovedfokuset ditt være salg av Dynamics 365 løsninger til kunder innen manufacturing (diskret produksjon og prosjekt-/ETO virksomheter). Når vi er i dialog med nye, potensielle kunder, tar salgsteamet utgangspunkt i fem digitale forretningsdrivere:

• Digital transformasjon – ERP: Business Central og Finance & Operations

• CRM og kundeorienterte plattformer

• Cloud

• Microsoft 365, SharePoint og samhandling

• Industri 4.0 – Analytics, AI og Copilot

Disse områdene bygger på Microsofts Dynamics 365 teknologilandskap. Dialogen din med kundene vil ikke være begrenset til ERP alene, men også omfatte alt rundt ERP – slik de øvrige digitale forretningsdriverne representerer. Det betyr at du vil jobbe med en fullstacktilnærming mot kundene dine.

I denne stillingen vil du – i tett samarbeid med Marketing & Communicationsteamet – ha ansvar for å identifisere, kvalifisere og følge opp nye kunder, og føre dem frem til vellykkede «closed deals».

Det er viktig å understreke at du ikke starter fra bunnen når det gjelder å bygge kundeportefølje. Du vil ha et team i ryggen som støtter deg i å utforme go-to marketstrategier og aktiviteter med mål om å skape leads.

For denne rollen er det avgjørende at du har erfaring med – eller som et minimum forståelse for – salg av ERPløsninger. Det er viktig at du har god innsikt i hvilke utfordringer kundene står overfor, og hvordan virksomheten deres kan bli mer effektiv og skape mer verdi ved bruk av skybaserte ERP systemer. Erfaring med D365 Business Central eller D365 Finance & Operations er derfor en fordel.

Samtidig er det viktig at du også har kunnskap innen Customer Engagement og Data & Analytics, og generelt en solid forståelse for hvilken verdi digitalisering kan skape for kundens forretning.

Ikke alle kundemøter starter med en ERP dialog. Mange møter initieres gjennom dialoger om Customer Engagement, Analytics, Field Service eller andre temaer som ofte samles under overskriften «digitalisering av kundens forretning».

• Ansvar for å utvikle gode relasjoner til nye kunder innen manufacturing ved å posisjonere Cepheo som den foretrukne leverandøren av D365 Finance & Operations, D365 Business Central, Customer Engagement m.m. i Norge

• Ansvar for kryssalg av Cepheos digitale løsninger og tjenester basert på Microsoft Dynamics 365plattformen – primært til nye, men også til eksisterende kunder (stillingen er hovedsakelig en hunterrolle)

• Ansvar for hele salgsprosessen fra første kontakt (merk at leadgenerering håndteres av Marketing & Communications) til kontraktsforhandlinger, inkludert utvikling av presentasjoner, tilbud, kontrakter og «winstrategier»

• Utvikle og gjennomføre salgsstrategier for å øke Cepheos markedsdekning i Norge, med særlig fokus på nye kunder

• Oppnå – og gjerne overgå – salgsbudsjett, vedlikeholde prognoser, utvikle pipeline og oppdatere status i CRM (Salesforce)

• Daglig kontakt med teamet og salgsdirektør

• Tett samarbeid med presales og leveranseteam

Vi ser etter deg som

• Har flere års erfaring med salg av ERPløsninger (for eksempel D365 FO, D365 BC, SAP, IFS eller M3)

• Har kunnskap om CRM og Customer Engagement, Cloud, Microsoft 365 og SharePoint, AI, maskinlæring, IoT og RPA

• Har erfaring med å lede kontraktsforhandlinger og vinne avtaler – i Cepheo lever vi etter mottoet: «ABC – Always Be Closing»

• Har bransjeerfaring innen produksjon (diskret og/eller prosjektbasert industri), dette er en fordel

• Har et teknisk mindset

Interessert?

Har du spørsmål til stillingen eller ønsker å vite mer, er du velkommen til å kontakte Sales Director, Rasmus Kjærgaard, på [email protected]

Vi kaller inn til samtaler fortløpende og ønsker å finne en kandidat for fast ansettelse. Vi ser frem til å høre fra deg.