Route to Market Specialist

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Ubicación: San Isidro, Lima
Reporta a: National Traditional Sales Manager

Propósito de la Posición:

Desarrollar el Route To Market de la forma más eficaz y eficiente para lograr una ventaja competitiva sostenida, tanto desde el punto de vista estratégico como operativo.

Un día en la vida de...

• Lidera los cambios de RTM a nivel nacional (Kick off del plan, ejecución del plan y resultados del plan) en las zonas asignadas con los equipos multifuncionales.
• Lidera la gestión en el punto de venta (5Aces, 6 pasos de la venta) con la FFVV interna y externa.
• Identifica oportunidades de crecimiento por zona y desarrolla los planes de acción con equipo Comercial.
• Liderar los procesos de Vinculación y desvinculación con los equipos multidisciplinarios desarrollando el plan integral de la zona.
• Desarrolla el plan operacional a nivel nacional enfocado a básicos de ventas, herramientas de gestión y reuniones operacionales.
• Lidera las negociaciones con los clientes en nuevos proyectos en categorías estratégicas.
• Desarrolla malla de entrenamientos para los equipos internos y externos

Lo que te hará exitoso:

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas
• Experiencia en proyectos, análisis de KPIs, análisis de mercado y/o afines.
• Ideal experiencia en manejo de distribuidoras, fuerza de ventas, análisis de rutas, visibilidad en el punto de venta.
• Manejo de Excel - nivel avanzado
• Manejo de Microsoft Project - nivel avanzado