Inside Sales Manager - Hiring Fast

Cześć!

Jesteśmy LiveKid! Czym się zajmujemy? 

Wierzymy, że dzieci powinny być zawsze w centrum uwagi każdego żłobka i przedszkola. Oprogramowanie LiveKid ogranicza zbędną papierologię i upraszcza komunikację z rodzicami, dzięki czemu wychowawcy odzyskują cenny czas i mogą skupić się na tym, co najważniejsze - na dzieciach. Każdego dnia z naszych aplikacji korzysta ponad 400 000 rodziców i 3500 przedszkoli w Polsce, Hiszpanii, Niemczech i Meksyku.

Pod względem liczby klientów, rodziców czy przychodów jesteśmy niekwestionowanym numerem 1 w Polsce (25% rynku). Ale nie poprzestajemy na tym i chcemy nadal realizować naszą wizję i kształtować przyszłą branżę edukacji przedszkolnej.

Brzmi ciekawie? To świetnie, bo tak się składa, że aktualnie poszukujemy osoby, która wcieli się w rolę Inside Sales Manager   

Poszukujemy osoby, która będzie zarządzać procesami i zespołem sprzedaży (inside sales B2B) na rynek Polski. Twój zespół będzie miał ok 8 osób (Account Executive oraz Sales Developement Representatives) i jest zlokalizowany w całości w Krakowie. Wszystkie Twoje działania mają mieć jeden najważniejszy cel, czyli dowożenie wyników sprzedażowych i sprawnianie, aby liczba placówek korzystających z LiveKid stale rosła! ❤️

➡️ Jakie będą Twoje główne obowiązki?

• Zarządzanie pipelinem sprzedaży: samodzielne monitorowanie dealów, bycie na bieżąco z każdą sprzedażą. To pomoże Ci doskonale zrozumieć nasz rynek i zostać merytorycznym partnerem do rozmów, analiz i wprowadzania nowych pomysłów sprzedażowych.
• Leadership hands-on attitude: w LiveKid wierzymy że liderzy to praktycy, dlatego także będziesz mieć swoje własne cele sprzedażowe. Dzięki temu będziesz blisko naszych potencjalnych klientów, doskonale zrozumiesz branżę i będziesz na bieżąco z obsługą naszej aplikacji.
• Sales coaching: nie będziemy ukrywać: współpraca z ambitnymi handlowcami osiągającymi swój cel jest jednym z naszych głównych założeń! Twoim zadaniem będzie praca 1:1 z zespołem, coaching, mentoring i sprawianie, żeby z dnia na dzień sprzedażowo szło nam coraz lepiej!
• Analiza danych: w sprzedaży nie ma rozwoju bez analizy! Będziesz prowadzić odsłuchy rozmów oraz aktywnie uczestniczyć w prezentacjach handlowców (przez ponad połowę Twojego czasu). 
• Elastyczność i can-do-attitude: wsparcie w tematach, o których sami jeszcze nie mamy jeszcze zielonego pojęcia! Rozwijamy się bardzo dynamicznie, dlatego z pewnością pojawią się dodatkowe projekty i inicjatywy, w których będziesz liderem lub wsparciem. Nie chcemy ściemniać: elastyczność i transparencja u nas to podstawa (zwłaszcza w roli Managera)!

➡️ Na jakich KPI będziesz pracować?

• W zespole SDR (Sales Developement Representatives): Przeprowadzone prezentacje, umówione prezentacje oraz call time.
• W zespole AE (Account Executive): New Sales MRR, konwersja ze spotkań na wygrane szanse oraz liczba przeprowadzonych prezentacji.
• Cały dział Sales: New Sales MRR.

➡️ Czym wyróżnia się nasza oferta?

• Produktem! Mamy super aplikację, która realnie wpływa na funkcjonowanie placówek w kilku krajach.
• Możliwością wpływu na wiele tematów: jesteśmy zespołem, który lubi wymyślać nowe rzeczy. Chcesz coś wprowadzić/usprawnić/pociągnąć jakiś projekt? Super! Na pewno będzie sporo okazji do wzięcia ownershipu za te tematy!
• Działem RevOps: analiza danych z CRM i doskonale przygotowane raporty: mamy osobny dział, który będzie Twoim partnerem przy podejmowaniu decyzji opartych o liczby! 

➡️ Nasze wartości:

Wartości, którymi się kierujemy to: Ownership, Growth mindset, Get it done, Transparency oraz Teamwork and Communication. No i super (pewnie sobie myślisz), ale co to właściwie znaczy?

 Ownership oznacza, że każdy potrafi wziąć odpowiedzialność za swoje działania i decyzje.

 Growth mindset to przekonanie, że zawsze jest coś nowego do nauczenia się i rozwijania swoich umiejętności.

 Get it done mówi o tym, że zawsze stawiamy sobie ambitne cele i robimy wszystko, co w naszej mocy, aby je osiągnąć.

Transparency to kluczowa wartość, która pozwala nam na budowanie zaufania i otwartości w relacjach z klientami oraz w naszym zespole.

Teamwork and Communication wszyscy gramy do jednej bramki, szacunek, którym się wzajemnie darzymy jest niezbędny podczas realizacji celów.

➡️Co możemy Ci zaoferować?

• Współpracę B2B i wynagrodzenie podstawowe w przedziale od 10 000 zł do 12 000 zł netto+VAT
• Dodatkowo premie bez górnej granicy - średnia miesięczna to 12 000 zł netto + VAT za ostatnie 3 lata!
• Jeżeli czujesz, że musisz trochę zmienić klimat to mamy dla Ciebie 26 płatnych dni wolnych w ciągu roku.
• Pracę w jednym z najszybciej rozwijających się startupów w Polsce.
• Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej (Warta), karty sportowej (FitProfit) oraz nauki angielskiego.
• Możliwość rezerwacji miejsca parkingowego tuż pod biurem.
• Liczne imprezy integracyjne: w biurze, na mieście, wyjazdowe… No będzie się działo!
• Pracę w biurze w centrum Starego Podgórza z genialną atmosferą i dużą ilością kawy. I cukierków!

➡️Jak wygląda proces rekrutacji?

•  Krótka rozmowa telefoniczna (30 min, screen call).
• 1h rozmowy online z Marią, CRO LiveKid.
• Case study i omówienie z zespołem LiveKid
• Final interview - CEO, Team Inside Sales