(1) Chief Sales & Growth Officer + (2) Head of Sales | Hostersi.pl

Rola koncentruje się na definiowaniu oraz praktycznej egzekucji strategii go-to-market (GTM), organizacji procesów sprzedaży i marketingu oraz tworzeniu fundamentów pod rozwój nowych kanałów sprzedaży i ekspansję na rynki zagraniczne.

• Tworzenie strategii sprzedażowej i marketingowej (“Taktyk, który precyzyjnie wie, co i komu oferować.”)

• Definiowanie idealnego profilu klienta (ICP) oraz budowanie skutecznych ścieżek dotarcia. 

• Opracowywanie scenariuszy sprzedażowych, dedykowanych ofert (np. e-commerce, software house’y, sektor publiczny) i innych materiałów wspierających proces sprzedaży

• Współpraca z CEO / CTO przy projektowaniu i rozwoju nowych linii usług.

• Rozwój kanałów sprzedaży poza Polską.

• Realizacja opracowanej strategii sprzedażowej i marketingowej (“Egzekutor, który wie, jak docierać do potencjalnych klientów i zamykać sprzedaż.)

• Odpowiedzialność za komunikację wartości ofertowej (cloud, DevOps, FinOps, 24/7 SLA) i działaniami inbound/ABM oraz marketing automation.

• Współpraca z zewnętrznymi partnerami: agencjami, mediami branżowymi, AWS Marketplace.

• Organizacja i prowadzenie szkoleń dla zespołu sprzedażowego (manuale, procesy, onboarding)

• Nadzór nad lejkiem sprzedażowym i egzekucja KPI zespołu handlowego

Kompetencje twarde:

• Doświadczenie w roli CCO, VP of Sales, Head of Growth w firmie sprzedającej wdrażającej produkty IT (Cloud Infrastructure, Managed Services, Managed Security).

• Potwierdzone kompetencje strategiczne: umiejętność budowania propozycji wartości, targetowania rynków, współtworzenia kampanii marketingowych.

• Doświadczenie w tworzeniu i egzekucji procesów sprzedażowych (opracowywanie scenariuszy sprzedażowych, ofert handlowych i materiałów wspierających proces sprzedaży, zarządzanie pipeline, lead scoring, follow-up, forecasty, itp.)

• Znajomość Pipedrive i marketing automation.

• Biegłość w analizie finansowej, P&L i controllingowym podejściu do biznesu.

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (komunikacja z partnerami zagranicznymi).

Kompetencje miękkie:

• Proaktywność i zorientowanie na wynik.

• Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym – osoba, która potrafi delegować, kontrolować postęp, egzekwować wyniki i budować motywację w zespole

• Silne umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.