Business Development Accounts Manager (m/f/d)

Business Development Accounts Manager (m/f/d)

Teren działania – wielkopolskie i łódzkie

Zakres obowiązków

• Rozwijanie i pogłębianie współpracy z aktywnymi klientami kontraktowymi na poziomie krajowym, zgodnie z ustalonymi celami ilościowymi i wartościowymi przekazywanymi przez Managera Zespołu ds. Kluczowych Klientów.
• Przejmowanie nowo pozyskanych klientów od Zespołu Nowy Biznes oraz kompleksowe wdrażanie ich do współpracy poprzez organizację procesu uruchomienia kontraktu, szkoleń i wsparcia operacyjnego.
• Analiza potrzeb klienta i dogłębna weryfikacja możliwości wdrożenia i rozwoju współpracy wszystkich kategorii produktowych w ramach portfela Lyreco, w szczególności kategorii strategicznych, tworzenie i prezentowanie ofert współpracy dopasowanych do potrzeb klientów oraz zapewniających oczekiwany poziom rentowności.
• Zarządzanie kontraktami krajowymi na wszystkich etapach ich trwania, w tym przygotowywanie, analizowanie, negocjowanie i aktualizacja umów oraz aneksów.
• Budowanie oraz utrzymywanie wielopoziomowych relacji z klientami, w tym z osobami decyzyjnymi i użytkownikami, w celu zapewnienia efektywnej komunikacji, wysokiej jakości współpracy i długofalowego rozwoju kontraktów.
• Monitorowanie rynku w celu identyfikacji nowych szans sprzedażowych, analizowania działań konkurencji, pogłębiania wiedzy o klientach oraz dostosowywania propozycji wartości do zmieniających się trendów.
• Koordynowanie współpracy z wewnętrznymi zespołami (m.in. Sprzedaż, Marketing, Customer Experience, Logistyka, IT, Finanse) w celu zapewnienia wysokiej jakości obsługi klientów i prawidłowej realizacji kontraktów.
• Raportowanie wyników sprzedażowych, prowadzenie dokumentacji handlowej oraz praca w systemach sprzedażowych zgodnie z wewnętrznymi standardami.

Oczekiwania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju klientów lub zarządzaniu kontraktami.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji oraz prezentowania rozwiązań partnerom na różnych szczeblach decyzyjności.
• Udokumentowane sukcesy w rozwoju współpracy z klientami lub realizacji celów sprzedażowych.
• Proaktywność w działaniu oraz silne nastawienie na realizację celów biznesowych.
• Umiejętność trafnej identyfikacji potrzeb klienta i budowania długofalowych rozwiązań.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i relacyjne.
• Doświadczenie we współpracy z klientami o rozproszonych strukturach będzie dodatkowym atutem.

Oferta

• Zadaniowy czas pracy – Ty tu rządzisz!
• Od razu umowa o pracę.
• Kwartalny system premiowy – kolejne kilka tysięcy złotych do pensji.
• Samochód służbowy do użytku prywatnego i narzędzia pracy (laptop, telefon)/
• Konkursy z nagrodami – wycieczki zagraniczne, bony i inne – dla Najlepszych!
• Bezpłatna platforma do nauki języka angielskiego eTutor.
• Platforma Mindgram z dostępem do wsparcia m.in. psychologicznego, rozwojowego i finansowego.
• Szkolenia dostosowane do potrzeb indywidualnych oraz biznesowych.
• Wyjścia integracyjne.
• Platforma benefitowa – my wpłacamy Ci środki, a Ty decydujesz – siłownia, bilety do kina czy voucher do Zalando.
• W razie choroby – masz pakiet Compensa.

#LI-Hybrid
#LI-MZ1