Dyrektor Handlowy (K/M)

Ta oferta może zmienić Twoje życie.

Rekrutacja: Dyrektor Handlowy (K/M) – Przemysł 4.0

Jeżeli jesteś „builderem" sprzedaży w technologiach dla przemysłu, który potrafi przełożyć wiedzę techniczną i doświadczenie rynkowe w automatyce na konkretne wyniki biznesowe — i masz ambicje, by realizować się w roli Commercial Growth Director / Sales Leader Industry 4.0 — kogoś, kto chce współkształtować firmę technologiczną z ambicjami ekspansji.

Jeśli jesteś długodystansowcem, lubisz sprzedaż i chcesz skalować firmę — jesteś osobą, która udowodniła, że potrafi zbudować zespół i zwiększać sprzedaż w spółkach technologicznych. Jesteś osobą samodzielną, niezależną i z determinacją do osiągania wyników.

Szukasz firmy, która ma kompetencje, referencje i kapitał — ta oferta może zmienić Twoje życie.

Jesteśmy firmą rekrutacyjną specjalizującą się w rekrutacji kadry eksperckiej i zarządzającej w sektorach transformacji energetycznej, infrastruktury i obronności w regionie CEE. Nasi kandydaci to eksperci z całej Europy, którzy pracują dla firm w Polsce oraz polskich firm planujących ekspansję zagraniczną.

www.kloden.pl

Nasze zobowiązanie wobec Klientów Zawsze dążymy do doskonałości w wyszukiwaniu i ocenie kandydatów.

Nasze zobowiązanie wobec Kandydatów Rygorystycznie chronimy Twoją poufność w procesie realizacji naszych usług konsultingowych i rekrutacyjnych.

Nasza misja Rekrutacja utalentowanych menedżerów do dobrze zarządzanych i uczciwych firm, które budują zrównoważony i bezpieczny świat.

Poznaj naszego Klienta Klientem jest lider integracji systemów przemysłowych — spółka technologiczna IT/OT, która łączy świat automatyki procesowej z zaawansowanym IT. Z ugruntowaną pozycją w sektorze paliwowo -energetycznym firma stawia na dywersyfikację portfela usług i ekspansję w nowe segmenty Przemysłu 4.0.

W związku z rozwojem spółki prowadzimy rekrutację na stanowisko:

Dyrektor Handlowy (K/M) – Przemysł 4.0

Słowa kluczowe: SCADA, PLC, MES, SSP, DSO, KD, SSWiE, Oil & Gas, Petrochemia, Energetyka.

Zakres odpowiedzialności:

• Opracowanie planu rozwoju sprzedaży.
  
• Przygotowanie celów rocznych dla poszczególnych segmentów klientów.
  
• Przygotowanie i realizacja budżetu, w tym obrotu i marży.
  
• Pozyskiwanie i rozwój kontraktów w obszarach Przemysłu 4.0.
  
• Przygotowanie ofert.
  
• Zawieranie umów na realizację zadań.
  
• Zarządzanie kilkuosobowym zespołem.
  
• Raportowanie do Zarządu.
  

Requirements

Minimum 7–10 -letnim doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań IT/OT, automatyki procesowej lub systemów zarządzania dla przemysłu.
Sukcesy w pozyskiwaniu kontraktów o wartości kilkuset tysięcy do kilku mln zł w sektorze oil & gas, petrochemii, energetyce lub przemyśle ciężkim. Doświadczenie w przygotowaniu ofert technicznych i handlowych.
Doświadczenie w negocjacjach z klientami korporacyjnymi.
Bardzo dobre relacje z kluczowymi dostawcami technologii i integratorami w tym sektorze.
Wykształcenie wyższe kierunkowe.
Mile widziane doświadczenie w rozwoju biznesu w innych segmentach rynku przemysłowego — przemyśle spożywczym, opakowaniowym i pokrewnych.

Ta rekrutacja jest skierowana do doświadczonego lidera sprzedaży, Senior Account Managera w branży technologii przemysłowych (IT/OT, automatyka, Przemysł 4.0) — osoby, która ma zarówno strategiczne, jak i operacyjne umiejętności rozwijania biznesu B2B w środowisku przemysłowym.

Podczas analizy Twojej aplikacji zwrócimy uwagę, czy w Twoim CV zawarte są informacje na temat:

• Doświadczenia zawodowego w sprzedaży rozwiązań technologicznych dla przemysłu — automatyka przemysłowa, systemy SCADA, PLC, MES, integracje IT/OT.
  
• Sukcesów: pozyskane kontrakty o wartości od kilkuset tysięcy do kilku milionów złotych w sektorze oil & gas, petrochemii, energetyki lub przemysłu ciężkiego lub innych segmentów klientów przemysłowych.
  

Podczas rozmowy rekrutacyjnej będziemy zwracać uwagę na Twoje:

Umiejętności strategiczne: jak oceniasz rynek, wiedza na temat rynku przemysłowego w Polsce.
Kompetencje budowania zespołu i przygotowania ofert.
Kompetencje samodzielnego pozyskiwania biznesu: prospecting, negocjacje z dużymi klientami korporacyjnymi.
Kompetencje zarządcze: opracowywanie planów sprzedażowych, budżetów.
Cechy osobowości, które pomogą Ci w odniesieniu sukcesu: samodzielność, przedsiębiorczość, determinacja, zdolność do budowania i prowadzenia zespołu sprzedażowego.

• Atut: znajomość rynku przemysłowego i relacje z integratorami oraz dostawcami technologii (tzw. top 5 rynku).
  
• Mile widziane: doświadczenie w ekspansji na nowe sektory Przemysłu 4.0.
  

Dla kogo to NIE jest oferta:

• Dla osób nastawionych na stabilne stanowisko bez presji wyników lub bez chęci kreowania strategii.
  
• Dla menedżerów z doświadczeniem wyłącznie w sprzedaży usług IT bez wiedzy o procesach przemysłowych.
  
• Dla osób, które wolą pracę w ramach ustalonych struktur korporacyjnych zamiast aktywnej roli „budowniczego" biznesu.