Junior New Business Manager

Trochę więcej o roli:
Szukasz roli, która zdefiniuje Twoją karierę, rzuci Ci konkretne wyzwania oraz da przestrzeń do działania? Wierzymy, że większa autonomia w procesie sprzedaży pozwala nie tylko działać efektywniej, ale też szybciej się rozwijać i podejmować decyzje, które realnie wpływają na wynik. Junior New Business Manager to stanowisko w naszym zespole sprzedaży, którego celem jest nie tylko bycie pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów, ale też przeprowadzenie ich przez cały proces – od pierwszej rozmowy, przez demo, aż po podpisanie umowy. 

To stanowisko jest dla Ciebie, jeśli:
Jesteś osobą zorientowaną na wyniki i chcesz rosnąć szybko w organizacji - nie tylko w liczbach, ale także w umiejętnościach. U nas tempo pracy jest intensywne, dzięki czemu uczysz się w tygodnie tego, co w innych miejscach może zająć miesiące. Wolimy ambitne cele i śmiałe wyzwania od bezpiecznych rozwiązań. Jako Junior NBM będziesz odpowiadać za aktywne pozyskiwanie małych i średnich sklepów eCommerce, które skorzystają z edrone – od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy. Tym samym będziesz mieć szansę współtworzyć tę rolę i wpływać na to, jak wygląda jej codzienność, narzędzia i sposób działania.

Co możemy Ci zaoferować:

• Profesjonalny onboarding, który skutecznie przygotowuje do objęcia roli i płynnego wejścia w obowiązki.

• System ewaluacji i rozwoju, obejmujący regularne rozmowy rozwojowe, spotkania 1:1 z managerem, jasną ścieżkę kariery oraz indywidualne podejście do rozwoju.

• Duża samodzielność i realny wpływ na funkcjonowanie firmy – działamy w duchu ownership i otwartej kultury feedbacku.

• Współpraca z małymi i średnimi firmami eCommerce z Polski, zdobywając różnorodne doświadczenie.

• Praca w nowoczesnym biurze w Krakowie (ul. Lekarska 1), z możliwością pracy hybrydowej po zakończeniu 3-miesięcznego wdrożenia.

• Wynagrodzenie: B2B podstawa 9050-10300 netto PLN lub UoP 8350-9850 brutto PLN , plus prowizje uzależnione od liczby zamkniętych umów w miesiącu (średnio 6-10 tys. netto PLN, bez górnego limitu).

• Pakiet benefitów: karta Multisport i Medicover, prywatna opieka medyczna (LuxMed), bezpłatne lekcje języka angielskiego, indywidualne doradztwo z Hedepy (w tym możliwość uczestniczenia w bezpłatnych wizytach psychoterapeutycznych) oraz dostęp do prywatnej siłowni w biurze.

• Kwartalne integracje zespołowe, które pozwalają lepiej się poznać i wspólnie świętować sukcesy 🎉

Jak będzie wyglądał Twój typowy dzień:

• Aktywne pozyskiwanie małych i średnich sklepów eCommerce poprzez różne kanały), prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i prezentację produktu, aż po finalne zamknięcie.

• Codzienna praca w HubSpocie – raportowanie wyników, zarządzanie szansami sprzedażowymi i planowanie kolejnych działań.

• Ciągłe doskonalenie metod pozyskiwania klientów – testowanie nowych podejść, rozwijanie własnej bazy kontaktów i analizowanie skuteczności działań.

• Budowanie i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego

Jak wygląda sukcesywne wdrożenie do tej roli?

• Przez pierwsze 2 tygodnie czeka Cię intensywne wdrożenie: poznasz nasz produkt, cały proces sprzedażowy, narzędzia i kulturę organizacyjną.

• 30 dni: działasz w roli całkowicie operacyjnie i realizujesz pierwszy target sprzedażowy.

• 60 i 90 dni: skupiasz się na dowożeniu coraz wyższych celów – zgodnie z rosnącą progresją targetu i założeniami pełnej samodzielności w roli.

Ta rola będzie dla Ciebie idealna jeśli:

• Posiadasz co najmniej roczne doświadczenie w sprzedaży B2B & idealnie jeśli świat eCommerce jest Ci już znany

• Realizacja celów to dla Ciebie standard: potrafisz udowodnić swoje wyniki i działasz z nastawieniem na efekt

• Masz w sobie drive do działania i duszę challengera: dla siebie, ale też w rozmowach z klientami

• Potrafisz działać szybko i zdecydowanie: uczysz się poprzez szybko działania, a tkaże lubisz wyciągać wnioski i wdrażać je w praktyce

• Dobrze odnajdujesz się w zmiennym środowisku – jesteś nastawiony na ownership oraz rozwiązywanie danych problemów

• Posiadasz zdolność języka angielskiego na poziomie co najmniej B1+

Jak wygląda proces rekrutacyjny:

1. Krótka rozmowa online z People and Culture Partner - Milena Micor, podczas której będziemy chcieli Cię poznać nieco lepiej!

2. Spotkanie w biurze z Head of Sales - Dawid Fucia oraz People and Culture Partner - Milena Micor podczas którego porozmawiamy o Twoim dotychczasowym doświadczeniu sprzedażowym oraz przeprowadzimy krótki roleplay sprzedażowy.

3. Decyzja dotycząca oferty i welcome on board!

Niezależnie od decyzji po poszczególnych etapach zawsze dostaniesz feedback dotyczący Twojej kandydatury.