Key Account Manager

Last date to apply:

Dołączając do Husqvarna, stajesz się częścią jednej z najlepszych firm w Europie pod względem zatrudnienia.

W rankingu Europe’s Best Employers 2026 przygotowanym przez Financial Times i Statista zajęliśmy 36. miejsce wśród 1000 firm w Europie oraz 2. miejsce wśród szwedzkich organizacji.

Kluczowe obowiązki:

• Realizacja celów w zakresie zysku, wolumenu sprzedaży, przychodów oraz dystrybucji zgodnie z celami krajowymi poprzez wdrażanie odpowiednich strategii marketingowych i sprzedażowych dla powierzonych klientów.
• Osiąganie założonych celów dystrybucyjnych dla portfolio marek.
• Utrzymywanie relacji z klientami oraz rozwijanie nowych kontaktów biznesowych na poziomie kluczowych klientów.
• Analiza klientów i ich potrzeb, rynku detalicznego oraz działań konkurencji w celu identyfikacji przyszłych możliwości biznesowych uwzględnianych w rocznym planowaniu współpracy z klientami.
• Opracowywanie rocznych planów współpracy dla każdego kluczowego klienta w przypisanym portfolio, ukierunkowanych na realizację celów dotyczących marży, obrotów, kategorii produktowych, dystrybucji, udziałów rynkowych oraz rentowności firmy.
• Wdrażanie planów współpracy z klientami w sposób zapewniający realizację celów przy efektywnym wykorzystaniu zasobów firmy.
• Prezentowanie klientom statusu współpracy, planów na przyszłość (np. wprowadzania nowych produktów) oraz działań ogólnokrajowych i dedykowanych konkretnym klientom podczas regularnych spotkań.
• Monitorowanie wyników klientów w odniesieniu do założonych celów.
• Rekomendowanie działań korygujących w przypadku odchyleń od założonych wyników.
• Terminowe dostarczanie danych do planowania logistycznego i prognozowania sprzedaży.
• Kierowanie wdrażaniem działań i promocji dedykowanych konkretnym klientom.
• Aktywny udział w zespołach projektowych i grupach zadaniowych.

Doświadczenie zawodowe i wykształcenie

• Minimum 2 lata w sprzedaży lub obsłudze klienta kluczowego, poparte sukcesami w negocjacjach handlowych.
• Specyfika rynku: znajomość specyfiki kanału DIY (wielkopowierzchniowe markety budowlane) oraz branży retail.
• Wykształcenie: Wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, marketing lub techniczne).
• Prawo jazdy: Kategoria B i gotowość do częstych podróży służbowych (wizyty u klientów, w sklepach, udział w targach branżowych).
• Znajomość języków obcych: Angielski - wymagana jest dobra znajomość języka angielskiego (przynajmniej poziom B2)

Umiejętności twarde

• Strategia i negocjacje: Znajomość technik negocjacyjnych oraz umiejętność budowania strategii sprzedażowych i promocyjnych.
• Zarządzanie budżetem: Prowadzenie rozliczeń, planowanie i realizacja budżetów sprzedażowych oraz dbanie o rentowność kontraktów.
• Analiza danych: Biegła obsługa programów MS Office (ze szczególnym uwzględnieniem arkusza kalkulacyjnego Excel i aplikacji PowerPoint) oraz obsługa systemów ERP i CRM.

Kompetencje miękkie

• Budowanie relacji: Umiejętność nawiązywania długotrwałych relacji z decydentami (kupcami) sieci handlowych.
• Asertywność i perswazja: Łatwość w argumentowaniu własnego stanowiska i obronie marży.
• Orientacja na cel: Zorientowanie na wyniki i realizację wyznaczonych celów sprzedażowych.
• Rozwiązywanie problemów: Proaktywne podejście do wyzwań i umiejętność radzenia sobie w sytuacjach stresowych.
• Umiejętność pracy w zespole w organizacji matrycowej

Co oferujemy 

W Husqvarna Group oferujemy globalne, dynamiczne środowisko pracy oraz możliwość rozwoju osobom, które chcą podejmować wyzwania, brać odpowiedzialność i mieć realny wpływ na realizowane projekty. 

Oferujemy: 

• pracę w dynamicznym, rozwijającym się zespole w międzynarodowym środowisku,  

• atrakcyjny pakiet benefitów, obejmujący m.in. kartę MultiSport, prywatną opiekę medyczną, ubezpieczenie grupowe, kartę lunchową oraz zniżki na produkty Husqvarna,  
• praca hubrydowa: 3 dni z biura + 2 dni z domu

• pracę w prestiżowym biurowcu Forest, naprzeciwko Westfield Arkadia (przy Rondzie Radosława),