Regionalny Kierownik / Regionalna Kierowniczka Sprzedaży HoReCa (Away From Home)

Poszukujemy doświadczonego Regionalnego Kierownika / Regionalnej Kierowniczki Sprzedaży Away From Home (HoReCa). Rola ta obejmuje kompleksowe zarządzanie zespołem (Przedstawiciele Handlowi oraz Regionalni Kierownicy ds. Kluczowych Klientów), a także realizację celów sprzedażowych na powierzonym obszarze (Warszawa i okolice).

Od Regionalnego Kierownika / Regionalnej Kierowniczki oczekujemy bardzo dobrego doświadczenie w zarządzaniu zespołem, doświadczenia negocjacyjnego oraz umiejętności podtrzymania stabilnej relacji z klientem, a znajomość rynku HoReCa będzie tutaj ogromnym atutem. 

Stawiamy na rozwój - podejmując się tego stanowiska otwierasz sobie możliwość długafalowego rozwoju oraz promocji wewnątrz naszej firmy.

Jak pracujemy i co możemy zaoferować?

• Pracujemy głównie w terenie ponieważ w naszym DNA jest kontakt z klientem, konsumentem i rynkiem który jest nam podległym
• Najważniejsze benefity dla tego stanowiska to: umowa o pracę, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, Multisport, platforma kafeteryjna, Pracowniczy Program Emerytalny, Program Wsparcia Pracowników (np. konsultacje z psychologami lub doradcami finansowymi) samochód i telefon służbowy oraz atrakcyjny system premiowy uzależniony od wyników pracy.

Praca na tym stanowisku będzie polegała na: 

• Kierowaniu pracą podległego zespołu Przedstawicieli Handlowych Horeca oraz Regionalnymi KAM tj. wyznaczanie i rozliczanie zadań, szkolenie, rozwijanie i motywowanie, dbanie o właściwą komunikację i odpowiednie środowisko pracy.
• Rozwój umiejętności podleglego zespolu porzez wspólne prace.
• Realizacji planów sprzedaży, wskaźników i priorytetów wynikających z Planów Działania w kanale na podległym terenie.
• Realizacji standardów sprzedaży w podległym zespole (merchandising , promocje).
• Negocjowaniu warunków handlowych z obecnymi oraz nowymi Klientami
• Egzekucji realizacji procedur sprzedażowych obowiązujących w Firmie w podległym zespole.
• Koordynacji działań w obszarze instalacji sprzętu marketingowego i nadzór nad jego prawidłowym wykorzystaniem.
• Efektywne zarządzanie dostępnymi budgetami oraz efektywnością kosztową.
• Koordynacji współpracy z innymi działami Firmy.

• Minimum dwa lata doświadczenia zawodowego w branży HoReCa
• Minimum dwa lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży, obejmującym przedstawicieli handlowych lub Key Account Managerów
• Znajomość rynku HoReCa w Warszawie będzie dodatkowym atutem
• Doświadczenie w zarządzaniu budżetami klienckimi
• Praktyka w rozwijaniu kompetencji podległego zespołu poprzez wspólną pracę w terenie, sesje coachingowe, rozmowy rozwojowe oraz regularne oceny wyników
• Bardzo dobra organizacja pracy własnej oraz skuteczne planowanie i koordynowanie pracy zespołu
• Doświadczenie w bezpośredniej współpracy z klientami oraz budowaniu długoterminowych relacji biznesowych
• Praktyczna znajomość procesów sprzedażowych oraz doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii klienckich
• Umiejętność analizowania wyników sprzedaży, wyznaczania celów oraz skutecznego egzekwowania ich realizacji
• Miejsce zamieszkania w Warszawie lub bliskich okolicach
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2
• Prawo jazdy kat B

Wynagrodzenie i świadczenia:

• Oczekiwany początkowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 151 000 PLN rocznie.
• Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej.
• To stanowisko kwalifikuje się do premii motywacyjnej sprzedaży, z docelową wypłatą 23-25% miesięcznego wynagrodzenia, wypłacanym co miesiąc.
• Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień.