Kierownik krajowy - Polska

STANOWISKO:         Kierownik krajowy – Polska

LOKALIZACJA:       Polska, praca zdalna

CEL STANOWISKA

Jesteś osobą dynamiczną i zmotywowaną, odpowiedzialną za ustanowienie, rozwój i wzrost naszej obecności na rynku polskim.

Będziesz w pełni odpowiedzialny za region, przeprowadzając badania rynku, identyfikując i rozwijając nowe możliwości biznesowe, budując bazę danych potencjalnych nowych klientów i napędzając zrównoważony wzrost przychodów.

Ta rola oferuje ekscytującą możliwość pomocy w uruchomieniu i rozszerzeniu naszej działalności w Polsce, ścisłej współpracy z CRO w celu zbudowania silnego potencjału i długoterminowej strategii regionalnej.

GŁÓWNE OBOWIĄZKI

• Ścisła współpraca z dyrektorem ds. przychodów (CRO) w celu opracowania i wdrożenia strategii handlowej dla rynku polskiego.
• Identyfikacja, kwalifikacja i pozyskiwanie nowych klientów w regionie Polski.
• Regularne odwiedzanie klientów zgodnie z wymaganiami.
• Udział w konferencjach/targach w celu promowania naszej marki.
• Budowanie i rozwijanie trwałego kanału sprzedaży na rynku polskim, od momentu wejścia na rynek do długoterminowego wzrostu.
• Opracowywanie i wdrażanie planów wejścia na rynek i rozwoju regionalnego dla Polski.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, zapewniając zgodność z celami biznesowymi.
• Osiąganie i przekraczanie uzgodnionych celów sprzedażowych i wskaźników KPI dla regionu polskiego.
• Przygotowywanie i wysyłanie spersonalizowanych ofert dla potencjalnych i obecnych klientów.
• Bieżące śledzenie trendów rynkowych, działań konkurencji i wymagań klientów w Polsce w celu ciągłego udoskonalania strategii sprzedaży.
• Kwalifikowanie możliwości przychodzących i wychodzących, gromadzenie szczegółowych informacji na temat potrzeb klientów i wymagań projektowych.
• Koordynacja działań z zespołami wewnętrznymi w celu zapewnienia skutecznej komunikacji i realizacji wymagań klientów w regionie.
• Organizacja i zarządzanie zamówieniami próbek produktów dla klientów w Polsce.
• Konsekwentne i dokładne korzystanie z systemu CRM w celu śledzenia wszystkich działań sprzedażowych, możliwości i regionalnych perspektyw.
• Rejestrowanie i aktualizowanie danych klientów i potencjalnych klientów z kampanii i korespondencji seryjnej w systemie CRM.
• Ścisła współpraca z zespołem marketingowym w celu wsparcia wejścia na rynek i kampanii regionalnych, w tym tworzenia i utrzymywania cenników i materiałów sprzedażowych dostosowanych do rynku polskiego oraz wprowadzania produktów na rynek.
• Odpowiedzialność za całą administrację po złożeniu zamówienia dla regionu polskiego, w tym sprawdzanie specyfikacji, kolorów, zapytań dotyczących produktów i działań następczych.
• Eskalowanie i wspieranie rozwiązywania wszelkich problemów posprzedażowych w regionie.
• Wspieranie projektów ad hoc związanych z wejściem na rynek, ekspansją i rozwojem regionalnym zgodnie z wymaganiami biznesowymi.

WYMAGANIA

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu kontami, najlepiej na nowych rynkach lub terytoriach.
• Biegła znajomość języka polskiego (w mowie i piśmie). Najlepiej native speaker rozumiejący kulturę i geografię regionu.
• Doświadczenie w badaniu i rozwijaniu nowych możliwości rynkowych oraz budowaniu regionalnej sieci kontaktów.
• Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami.
• Biegła znajomość pakietu Microsoft Office (Outlook i Excel) oraz systemów CRM.
• Proaktywność, motywacja i umiejętność przejęcia odpowiedzialności za region oraz samodzielnej pracy.
• Zorientowanie na wyniki, dobra organizacja i umiejętność zarządzania wieloma priorytetami w dynamicznym środowisku.
• Silne umiejętności komunikacyjne i budowania relacji z klientami i wewnętrznymi interesariuszami.
• Zmysł handlowy, dobre umiejętności planowania, ustalania priorytetów i dbałość o szczegóły.
• Gotowość do podróżowania po Polsce w razie potrzeby.
• Uosabianie wartości naszej firmy:
• Praca zespołowa – skutecznie współpracujesz z innymi, zachowując pokorę, doceniając i integrując indywidualne umiejętności i perspektywy, aby osiągnąć wspólne cele.
• Zaangażowanie – w pełni poświęcasz się swojej roli, wykraczając poza swoje obowiązki dzięki motywacji i lojalności, aby osiągnąć cele indywidualne, zespołowe i firmowe.
• Odpowiedzialność – bierzesz pełną odpowiedzialność za swoją pracę, wyniki i zachowanie, działając uczciwie, zachowując porządek i ucząc się na podstawie informacji zwrotnych i błędów.
• Pozytywne nastawienie – podchodzisz do zadań z optymizmem i innowacyjnością, postrzegając wyzwania jako możliwości i wnosząc energię i entuzjazm, aby inspirować i motywować innych.
• Reaktywność – szybko i skutecznie reagujesz na potrzeby i informacje zwrotne, ustalając priorytety zadań według pilności, akceptując zmiany i zachowując proaktywne podejście.

Nasza kultura i wartości

Pineapple jest światowym liderem w projektowaniu innowacyjnych rozwiązań meblowych dla wymagających środowisk. Założona w 1975 roku jako firma rodzinna, obecnie działamy na całym świecie, z siedzibą główną w hrabstwie Kent (Wielka Brytania) i biurami we Francji, Niemczech i Stanach Zjednoczonych oraz zespołem ponad 200 pracowników.

Tworzymy starannie zaprojektowane meble, które nie tylko są wygodne, bezpieczne w użytku i świetnie wyglądają, ale także sprzyjają spokojnej, wspierającej i inspirującej atmosferze.

Jeśli posiadasz wymagane doświadczenie i widzisz się w nowo tworzonej roli, dołącz do Pineapple i zostań częścią zespołu, który dąży do wprowadzania prawdziwych zmian poprzez jakość, innowacyjność, zrównoważony rozwój i wyjątkową obsługę klienta.

Co oferujemy

• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe + premia/prowizja uzależniona od wyników, powiązana z regionalnymi celami wzrostu i sprzedaży
• Praca zdalna umożliwiająca efektywne zarządzanie swoim obszarem działania
• Pełne ustawowe świadczenia socjalne (emerytura, renta, ubezpieczenie wypadkowe i publiczną opiekę zdrowotną)
• Płatny urlop wypoczynkowy (20–26 dni w zależności od stażu pracy) i dni świąteczne
• Dodatkowy dzień urlopu w dniu urodzin
• Wszyscy nowi pracownicy otrzymają drzewo zasadzone w ich imieniu. Obecnie mamy drzewa zasadzone w Wielkiej Brytanii, Tanzanii, Ugandzie, Kenii i Madagaskarze
• Koncentracja na zrównoważonym rozwoju – jesteśmy zaangażowani w zmniejszanie naszego wpływu na środowisko poprzez działania niskoemisyjne, energię odnawialną i materiały pochodzące z recyklingu
• Program premii za polecenie pracownika

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia. Zapraszamy do składania aplikacji wszystkie osoby posiadające odpowiednie kwalifikacje.

Agencje, wiemy, gdzie nas znaleźć, jeśli będziemy potrzebować wsparcia. Dziękujemy za zainteresowanie współpracą z Pineapple.