Specjalista/ka ds. sprzedaży telefonicznej (k/m)

O Atteli:

Jesteśmy firmą technologiczną, która koncentruje się na tworzeniu rozwiązań IT opartych na produktach Microsoft. Naszym priorytetem jest dostarczanie intuicyjnych aplikacji i systemów, które ułatwiają zarządzanie procesami biznesowymi. Pracujemy jako zespół doświadczonych specjalistów, który z pasją realizuje projekty, dostosowując rozwiązania do unikalnych potrzeb naszych klientów. Dzięki naszym umiejętnościom i nowoczesnym narzędziom pomagamy firmom osiągać ich cele w sposób efektywny i nowoczesny.

O roli:

Jako Outbound Sales Development Representative będziesz odpowiadać za aktywne budowanie pipeline sprzedażowego poprzez systematyczną pracę na bazie danych oraz samodzielne pozyskiwanie nowych kontaktów B2B. Twoim celem będzie identyfikowanie firm z potencjałem wdrożeniowym, nawiązywanie pierwszego kontaktu z decydentami oraz kwalifikowanie szans sprzedażowych pod kątem dopasowania do naszego portfolio usług.

Rola koncentruje się na prospectingu i generowaniu jakościowych leadów, zarówno w oparciu o istniejącą bazę, jak i poprzez wyszukiwanie nowych organizacji zgodnych z naszym profilem idealnego klienta. Będziesz pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów, budując profesjonalny wizerunek firmy oraz inicjując rozmowy o potrzebach biznesowych i transformacji cyfrowej.

Wymagania:

• Minimum 1 rok doświadczenia w sprzedaży telefonicznej, prospectingu lub generowaniu leadów w modelu B2B
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów outbound (cold calling, cold mailing, LinkedIn outreach)
• Umiejętność kwalifikowania leadów i identyfikowania potrzeb biznesowych klienta
• Swoboda w rozmowie z osobami decyzyjnymi (C-level, managerowie działów)
• Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne i umiejętność budowania relacji
• Samodzielność w organizacji pracy i realizacji celów ilościowych (KPI)
• Systematyczność w pracy z CRM oraz dbałość o jakość danych
• Dobra znajomość języka angielskiego (min. B2) umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży usług IT lub rozwiązań klasy CRM
• Doświadczenie w budowaniu własnych list prospectingowych
• Umiejętność prowadzenia rozmów discovery i zadawania pogłębionych pytań biznesowych

• Znajomość narzędzi takich jak Microsoft Dynamics 365, HubSpot, Salesforce lub LinkedIn Sales Navigator
• Praca w środowisku konsultingowym lub projektowym
• Doświadczenie w pracy z targetem opartym o KPI
• Zrozumienie procesów sprzedaży B2B w sektorze średnich i dużych firm