Senior Sales Account Manager

Build and Grow Strategic Customer Relationships in the Energy Transition Sector

O firmie

Nasz Klient jest międzynarodową firmą inżynieryjno-technologiczną specjalizującą się w zaawansowanych rozwiązaniach energetycznych wspierających efektywność energetyczną, dekarbonizację oraz niezależność energetyczną klientów przemysłowych i samorządowych.

W związku z rozwojem działalności w Polsce firma poszukuje doświadczonej osoby na stanowisko Senior Sales Account Manager, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży, pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi odbiorcami i partnerami.

O roli

To samodzielna, hands-on rola dla doświadczonego specjalisty sprzedaży B2B, który dobrze odnajduje się w sprzedaży złożonych rozwiązań technicznych i energetycznych oraz w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.

Senior Sales Account Manager będzie odpowiadać za rozwój portfela klientów w Polsce, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz prowadzenie projektów od pierwszego kontaktu aż do negocjacji i podpisania kontraktu.

Rola obejmuje współpracę z klientami przemysłowymi, przedsiębiorstwami, samorządami, utilities, firmami infrastrukturalnymi, EPC oraz partnerami technologicznymi.

Zakres odpowiedzialności

• Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój istniejących relacji biznesowych.
  
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości sprzedażowych na rynku polskim.
  
• Prowadzenie sprzedaży złożonych rozwiązań z obszaru energetyki, efektywności energetycznej i generacji rozproszonej.
  
• Samodzielne prowadzenie całego procesu sprzedażowego – od identyfikacji szansy, poprzez ofertowanie i negocjacje, po podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.
  
• Budowanie i rozwijanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klientów.
  
• Rozwijanie współpracy z partnerami, konsultantami, EPC, firmami inżynieryjnymi i innymi uczestnikami rynku.
  
• Przygotowywanie ofert i współpraca z zespołami technicznymi w celu tworzenia dopasowanych rozwiązań dla klientów.
  
• Prowadzenie negocjacji handlowych i odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych.
  
• Monitorowanie rynku, inwestycji, zmian regulacyjnych i trendów w sektorze energetycznym.
  
• Budowanie pipeline'u sprzedażowego oraz regularne raportowanie wyników i prognoz sprzedaży.
  
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń biznesowych.
  
• Współpraca z międzynarodowymi zespołami sprzedaży, engineeringu i project delivery.
  

Wymagania

• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, preferowane w sektorze energetycznym, przemysłowym, inżynieryjnym, infrastrukturalnym lub technologicznym.
  
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań technicznych lub projektów inwestycyjnych.
  
• Doświadczenie w prowadzeniu długich i wieloetapowych procesów sprzedażowych.
  
• Umiejętność pozyskiwania nowych klientów oraz rozwijania relacji z istniejącymi klientami.
  
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów biznesowych z osobami na poziomie C-level i senior management.
  
• Dobre rozumienie technologii energetycznych, procesów przemysłowych, wytwarzania energii lub infrastruktury.
  
• Umiejętność samodzielnego zarządzania pipeline'em i priorytetami sprzedażowymi.
  
• Wykształcenie techniczne lub inżynierskie będzie dodatkowym atutem.
  
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego.
  

Profil osobowościowy

• Samodzielność i wysoki poziom odpowiedzialności za wynik.
  
• Silne nastawienie na rozwój biznesu i pozyskiwanie nowych klientów.
  
• Umiejętność budowania relacji oraz prowadzenia negocjacji na wysokim poziomie.
  
• Komercyjne podejście połączone ze zrozumieniem technicznego charakteru oferowanych rozwiązań.
  
• Wytrwałość i konsekwencja w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
  
• Umiejętność poruszania się w środowisku wielu interesariuszy.
  
• Przedsiębiorczość, inicjatywa i orientacja na rezultat.
  

Oferujemy

• Samodzielną i odpowiedzialną rolę w rozwijającej się firmie z sektora transformacji energetycznej.
  
• Możliwość realnego wpływu na rozwój biznesu i portfela klientów w Polsce.
  
• Współpracę z międzynarodową organizacją działającą w dynamicznie rozwijającym się sektorze energetycznym.
  
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy uzależniony od wyników.
  
• Samochód służbowy oraz pełne wyposażenie niezbędne do pracy.
  
• Możliwość rozwoju zawodowego wraz z rozwojem organizacji w Polsce.
  
• Dużą autonomię w prowadzeniu działań sprzedażowych.
  

Aplikuj

Jeżeli masz doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań technicznych i chcesz rozwijać biznes w jednym z najbardziej perspektywicznych segmentów rynku energetycznego, zapraszamy do kontaktu.