Senior Sales Executive

Jesteśmy Publink! Tworzymy aplikacje dla sektora publicznego. Mamy konkretną misję - dzięki nam administracja ma bardziej ludzką twarz.

Za nami ponad 10 lat działania. Przeszliśmy od małej grupy cenionych konsultantów do skalującego się startupu SaaS. Ostatnie 4 lata to wzrost od 2 do niespełna 10 mln zł ARR. To jednak dopiero początek naszej przygody .

Wzrost jest dla nas ważny; ale najważniejsi są Klienci. Sprawdź, jak bardzo doceniają naszą pracę: publink.com/#reviews-section

Kogo szukamy?

Szukamy Senior Account Managera, który:

• Będzie odpowiedzialny za sprzedaż naszych aplikacji podczas dem (średnie konwersje ~50-65%)

• Będzie budował relacje z naszymi Klientami i prowadził działania cross-sellingowe

• Masz minimum 4 lata doświadczenia w zespole sprzedaży przy produktach technologicznych lub usługach finansowych

• Lubisz świat technologii i świetnie czujesz się opowiadając o nim

• Wolisz doradzać i budować relacje zamiast odczytywać skrypt czy dopinać sprzedaż "magicznymi technikami"

• Jesteś terminowa/y, dotrzymujesz danego słowa

• Jesteś osobą otwartą, szczerą i chętną do nauki

• Znasz język angielski na poziomie komunikatywnym (B2)

Nice to haves:

• Doświadczenie w SaaS

Jakie będą Twoje cele krótkoterminowe (3 miesiące)?

• Pozytywnie zaliczysz onboarding (3-4 tygodnie)

• Wykonasz pierwsze 2 miesiące dem a w ostatnim tygodniu wynik konwersji będzie zbliżony do średnich zespołu

Zapewnimy Ci...

• Formę współpracy w oparciu o umowę B2B

• Roczny bonus za realizację planów (ok. 25% rocznego wynagrodzenia, bez górnego limitu)

• Elastyczny czas pracy (rozpoczęcie dnia do godz. 9:00)

• Bezpłatną obsługę księgową JDG

• 26 płatnych dni wolnych

• Tryb pracy hybrydowy lub zdalny (z przyjazdem 1/msc. do biura w Poznaniu)

• Niezbędny sprzęt, system operacyjny do wyboru (MS Windows lub MacOS)

• Stanowisko pracy w biurze i domu (2 monitory, stacja dokująca, słuchawki itp.)

• Swobodę i wolność do podejmowania decyzji w swoim obszarze

• Przestrzeń do popełniania błędów i wyciągania z nich wniosków

• Budżet na udział w szkoleniach i konferencjach

• Tradycyjne benefity (prywatna opieka medyczna, karta multisport, angielski z native speakerem)

Ważne dla nas wartości, które pozwolą Ci określić czy do nas pasujesz...

Jesteśmy ambitni - chcemy rosnąć szybko po to, aby nasze produkty mogły rzeczywiście zmienić otaczającą nas rzeczywistość.

Jesteśmy pomocni - docieramy do prawdziwych potrzeb i problemów i rozwiązujemy je, czasem poświęcając coś ekstra - żeby dowieźć.

Jesteśmy autentyczni - nie udajemy (jako organizacja i jako ludzie), przyznajemy się do błędów i niewiedzy, pokazujemy nasze działania i "mówimy jak jest".

Jesteśmy przyjaźni - tworzymy wspólnotę dla urzędników i dla nas, komunikujemy się prosto, zrozumiale oraz z dobrymi intencjami.

Wszystko to przekłada się na kulturę organizacyjną, w której istotną rolę odgrywają m. in.:

• Sens i wartości ponad zysk - potrafimy zrezygnować z zarobku, kiedy uważamy że to oddali nas od realizacji misji - bardziej ludzkiej administracji

• Współpraca zespołów ponad hierarchią - stosujemy merytokrację, gdzie liczy się argument i współpraca a nie nazwa stanowiska

• Wolność i zaufanie ponad zasadami i kontrolą - razem dążymy do celów, nie interesują nas wycinkowe działania ani meldowanie się o konkretnej godzinie

• Radykalna transparencja ponad reglamentacją informacji - wszystkie informacje odnośnie tego co robimy, czym się zajmujemy i jakie są tego rezultaty są “domyślnie otwarte”

Proces rekrutacji

1. rozmowa wstępna - 45 minut (live/online) - poznajemy się isprawdzamy dopasowanie do oferty, szukamy cech miękkich świadczących o dopasowaniu do zespołu

2. II rozmowa z zespołem i jego liderem (2 godziny live) - po pozytywnym przejściu pierwszej rozmowy, zapraszamy do naszego biura w Poznaniu
   

3. ️weryfikacja referencji - w trakcie drugiej rozmowy zawsze prosimy o listę referencyjną, po czym weryfikujemy ją

4. oferta - albo przedstawimy ofertę albo obszernie feedbackujemy cały proces

Całość procesu może zamknąć się nawet w 2 tygodnie. Jesteśmy startupowo zwinni. To nie tylko slogan :)

Zatrudniamy osoby z różnym doświadczeniem na wielu stanowiskach. Wierzymy, że nasza różnorodność zapewnia lepsze zrozumienie potrzeb naszych Klientów. Jeżeli czujesz, że to ogłoszenie jest dla Ciebie ale nie wypełniasz wszystkich punktów idealnie - aplikuj. Pozwól się dostrzec i daj nam szansę zauważyć “to coś” czego nie da się ująć w sztywnych ramach!