Account Manager B2B

Cliente: Grupo Empresarial familiar, na Ã¡rea de Indústria Alimentar

Missão: Responsável pela gestão e desenvolvimento de contas B2B nos setores alimentar, take away, foodservice, retalho, indústria ou horeca, assegurando a expansão do negócio e a representação estratégica da marca junto de clientes nacionais e internacionais.

Responsabilidades: 

• Gerir um portefólio de clientes B2B, atuando como embaixador da marca e garantindo relações comerciais de longo prazo;
  
• Conduzir processos de prospeção, angariação e avaliação de novos clientes, com foco nos canais horeca, grossista e retalho; 
  
• Negociar condições comerciais, preços, volumes, contratos e parcerias, demonstrando forte capacidade de argumentação e sensibilidade para os números;
  
• Monitorizar a performance das contas, analisando indicadores comerciais, margens, rentabilidade e oportunidades de crescimento; 
  
• Elaborar reportes comerciais, preparar análises de mercado e organizar processos internos de acompanhamento das contas; 
  
• Identificar oportunidades de negócio e liderar projetos de desenvolvimento comercial, promovendo a mudança e criando valor para clientes e para a empresa; 
  
• Trabalhar de forma transversal com equipas internas (marketing, logística, qualidade, operações), garantindo alinhamento estratégico; 
  
• Utilizar ferramentas de CRM, Office e soluções digitais/IA para gestão de pipeline, reporting e planeamento comercial; 
  
• Representar a empresa em reuniões, feiras, eventos e visitas a clientes, com disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais
  

Requisitos

Perfil:

• Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Economia, Marketing ou Ã¡reas similares; 
  
• Mínimo 3 anos de experiência em funções comerciais B2B, idealmente no setor alimentar, horeca, retalho, indústria ou foodservice; 
  
• Fluência em espanhol e inglês; francês Ã© valorizado; 
  
• Carta de condução e disponibilidade para Viajar; 
  
• Perfil orientado para resultados; 
  
• Forte capacidade de comunicação; 
  
• Capacidade de negociação; 
  
• Autonomia; 
  
• Visão estratégica
  

Enquadramento salarial: 

Salário bruto anual entre 30.000€ e 35.000€, ao qual acresce Seguro de Saúde para o próprio e uma viatura, prémio de 1 a 2 salários 

Os candidatos elegíveis serão contactados no prazo máximo de 15 dias.