Account Manager / Comercial B2B

Estamos a contratar: Account Manager / Comercial B2B (Soluções TI) | Leiria

Procuramos um profissional com visão estratégica e forte foco em resultados para reforçar a nossa equipa comercial no mercado empresarial. Se dominas o ecossistema de Tecnologias de Informação e sabes traduzir necessidades de negócio em soluções tecnológicas completas, este desafio é para ti!

As tuas principais responsabilidades:

• Procurement & Compras: Negociação direta com distribuidores e fabricantes de TI para aquisição de hardware corporativo e licenças de software em volume.
• Elaboração de Propostas B2B: Análise dos requisitos dos clientes empresariais, estruturação técnica/comercial de propostas e resposta a cadernos de encargos.
• Gestão da Conta de Cliente: Acompanhamento contínuo da carteira de clientes enterprise, identificando oportunidades de upselling e cross-selling.
• Otimização de Margens: Gestão rigorosa de custos, pricing e análise da rentabilidade de cada projeto.

Perfil que procuramos:

• Experiência comprovada em vendas B2B ou procurement no setor de TI.
• Conhecimento sólido em licenciamento corporativo (ex.: Microsoft, cloud, segurança) e infraestruturas de hardware.
• Elevada capacidade de negociação, comunicação executiva e relação interpessoal.
• Domínio de ferramentas ERP/CRM e análise financeira de propostas em Excel

O que oferecemos:

• Contrato de trabalho sem termo (Integração num projeto estável e de continuidade).
• Pacote salarial compatível com a experiência demonstrada + Subsídio de Refeição.
• Benefícios sociais em vigor na empresa.
• Oportunidade de desenvolvimento de competências em gestão operacional.