B2B Sales Executive

Sobre a Importrust

A Importrust é uma empresa especialista em importação automóvel, fundada em 2020, que ajuda clientes em Portugal e Espanha a comprar carros no mercado europeu de forma mais simples, transparente e segura.

Através de um serviço 100% digital e chave na mão, acompanhamos todo o processo de compra, desde a procura da viatura até à entrega final ao cliente.

Hoje, a Importrust é líder de mercado em Portugal no seu setor, com mais de 4.500 carros importados e mais de 100 milhões de euros em volume de vendas acumulado.

A nossa missão é clara: oferecer a melhor experiência de compra de carros de sempre, tornando este processo mais acessível, mais transparente e mais digital.

Temos como ambição continuar a liderar em Portugal, crescer de forma consistente em Espanha e reforçar a nossa posição como referência europeia neste mercado.

O que nos distingue

Na Importrust, combinamos tecnologia, operação e acompanhamento humano para simplificar uma decisão que, para a maioria das pessoas, é complexa e de alto impacto financeiro.

Trabalhamos para dar ao cliente acesso a mais oferta, mais transparência e melhores condições de compra no mercado europeu, com um serviço completo e uma experiência de elevada confiança.

Mais do que importar carros, construímos processos, ferramentas e equipas que tornam esta experiência cada vez mais eficiente, previsível e escalável.

Principais indicadores

• 
  

  +100.000 contactos de clientes interessados

  
  

• 
  

  +4.500 carros importados

  
  

• 
  

  +100M€ em vendas automóveis acumuladas

  
  

• 
  

  +20M€ em poupanças geradas para os clientes

  
  

• 
  

  Crescimento médio superior a 150% ao ano nos últimos 3 anos

  
  

• 
  

  4,8 estrelas em mais de 1.000 avaliações no Google

  
  

Como trabalhamos

A Importrust é uma empresa em forte crescimento, com um ritmo elevado e foco em execução.

Valorizamos pessoas com autonomia, sentido de responsabilidade, capacidade de resolver problemas e vontade de construir.

Procuramos quem goste de contextos exigentes, saiba trabalhar com rigor e queira ter impacto real no crescimento da empresa.

Somos uma equipa ambiciosa, com standards altos e muita vontade de fazer melhor. Para quem procura um contexto onde pode aprender, assumir responsabilidade e crescer depressa, este é um sítio raro.

Sobre esta vaga

Procuramos um B2B Sales Executive para integrar a equipa de Global Trading. A missão desta posição é gerir a comercialização de viaturas no mercado nacional B2B, desenvolvendo relações comerciais com clientes profissionais (stands, comerciantes e concessionários), garantindo uma elevada rotação de viaturas e contribuindo para a rentabilidade da empresa.

Adicionalmente, esta pessoa ficará responsável pelas retomas do negócio B2C e irá explorar as possibilidades de viaturas destes stands para o negócio B2C (Mercado Nacional), trabalhando em estreita colaboração com as equipas de Global Trading, Logística e Backoffice.

A função reporta diretamente a Ivo Ferreira da Silva.

Funções

As principais responsabilidades desta posição incluem:

• 
  

  Gerir uma carteira de clientes B2B (stands, comerciantes e concessionários).

  
  

• 
  

  Identificar e angariar novos clientes.

  
  

• 
  

  Comercializar retomas e viaturas importadas e angariar viaturas atrativas para o negócio B2C.

  
  

• 
  

  Negociar preços, condições comerciais e volumes.

  
  

• 
  

  Acompanhar todo o processo comercial até à entrega da viatura.

  
  

• 
  

  Trabalhar em conjunto com as equipas de Global Trading, Logística e Backoffice.

  
  

• 
  

  Acompanhar diariamente o stock disponível e definir prioridades de venda.

  
  

• 
  

  Garantir uma resposta rápida a pedidos de clientes.

  
  

• 
  

  Cumprir os objetivos de vendas e margem.

  
  

• 
  

  Recolher informação de mercado sobre preços, procura e concorrência.

  
  

• 
  

  Manter o CRM atualizado com todas as oportunidades e contactos comerciais.

  
  

Candidato/a ideal

Requisitos essenciais:

• 
  

  Experiência mínima de 4 anos na área comercial automóvel.

  
  

• 
  

  Conhecimento do mercado de viaturas.

  
  

• 
  

  Experiência em negociação B2B.

  
  

• 
  

  Forte orientação para resultados.

  
  

• 
  

  Excelente capacidade de comunicação e negociação.

  
  

• 
  

  Organização e gestão de prioridades.

  
  

• 
  

  Carta de condução categoria B.

  
  

• 
  

  Domínio do Microsoft Office.

  
  

• 
  

  Fluência em Inglês.

  
  

Valorizado:

• 
  

  Experiência com plataformas de remarketing e leilões.

  
  

• 
  

  Conhecimento de CRM (HubSpot, Salesforce ou similar).

  
  

Competências-chave:

• 
  

  Capacidade comercial; Orientação para objetivos; Negociação; Gestão de relacionamento; Proatividade; Resiliência; Pensamento analítico; Trabalho em equipa; Capacidade de decisão; Gestão de tempo.

  
  

KPIs:

• 
  

  Número de viaturas vendidas por mês; Margem média por viatura; Taxa de conversão de propostas; Número de novos clientes ativos; Volume de faturação mensal; Nível de satisfação dos clientes.

  
  

Não te deves candidatar a esta posição se:

• 
  

  Não tens experiência prévia no setor automóvel.

  
  

• 
  

  Preferes um ambiente de trabalho rotineiro e sem exigência comercial.

  
  

• 
  

  Não és confortável com objetivos de vendas e pressão de resultados.

  
  

• 
  

  Não tens vontade de construir e gerir ativamente uma carteira de clientes B2B.

  
  

O que oferecemos:

• 
  

  Integração numa empresa líder no setor e em forte crescimento.

  
  

• 
  

  Contacto direto com uma equipa ambiciosa e orientada para resultados.

  
  

• 
  

  Espaço para assumir responsabilidade e crescer rapidamente.

  
  

• 
  

  Modelo híbrido: 2 dias por semana em casa e 3 dias no escritório.

  
  

• 
  

  Computador, telefone e pacote de comunicações oferecido pela empresa.

  
  

• 
  

  Acesso a uma carteira de viaturas e parceiros de financiamento (Yes Crédito).

  
  

Compensação:

Salário base entre 1.500€ e 1.800€ ilíquidos/mês, consoante a experiência e perfil.

Contrato a termo/a prazo, com entrada imediata.

Bónus semestral:

A partir do momento em que completam 6 meses de casa, todos os colaboradores passam a ser elegíveis para receber um bónus semestral.

O valor máximo do bónus é calculado com base no total de faturação líquida do semestre, dividido pelo número de colaboradores elegíveis.

No final de cada semestre, o colaborador terá uma performance review, na qual será avaliado numa escala de 0 a 20.

O valor final do bónus a receber corresponderá à proporção do resultado obtido nessa avaliação.

Seguro de Saúde:

Todos os colaboradores passam a estar incluídos no seguro de saúde da empresa a partir do momento em que concluem com sucesso o período experimental.

Data de início:

Imediata.

Se esta vaga é a tua cara, candidata-te e junta-te à empresa líder de importação automóvel em Portugal.