Função de Backup Comercial / Packaging

Objetivo da Função

Garantir continuidade operacional e apoio à Direção Comercial, assegurando o acompanhamento de clientes, análise de dados, preparação de propostas e comunicação interna com produção e logística das varias unidades do grupo.

1. Perfil Geral

• Forte orientação comercial e para o cliente
• Elevada capacidade analítica e organização
• Autonomia na execução de tarefas, mas com boa capacidade de trabalho em equipa
• Proatividade na resolução de problemas e tomada de decisão
• Capacidade de trabalho e gestão de prioridades

2. Competências Técnicas Essenciais

Conhecimento do Setor

• Valorizado: experiência em embalagem, cartão ondulado ou indústrias transformadoras
• Compreensão dos processos: onduladora, impressão, corte/vinco, montagem, logística

Gestão Comercial

• Acompanhamento de carteira de clientes
• Desenvolvimento de novos negócios
• Capacidade de preparar propostas e calcular preços (costing)
• Negociação e gestão de contratos
• Controlar pagamentos e efetuar cobranças

Ferramentas e Sistemas

• Excel
• ERP (SAP ou similar)
• Outlook, Teams e ferramentas de colaboração

Línguas

• Português (nativo)
• Espanhol (fluente) – essencial para comunicação com unidades de Espanha
• Inglês (valorizado)

3. Competências Comportamentais (Soft Skills)

• Comunicação clara e assertiva
• Relacionamento interpessoal
• Responsabilidade e fiabilidade
• Capacidade de análise e síntese
• Visão estratégica
• Empatia com clientes e equipa interna
• Adaptabilidade e aprendizagem rápida

4. Responsabilidades (Backup)

Apoio ao Diretor Comercial

• Preparar relatórios de vendas, margens, volume, KPI da área
• Apoiar na estratégia comercial e análise de mercado
• Coordenar informação para reuniões internas e com clientes

Gestão Operacional

• Acompanhamento de encomendas e necessidades de clientes
• Interface com produção, logística e qualidade
• Apoio na priorização de cargas e resolução de incidências

Desenvolvimento Comercial

• Prospeção de mercado
• Levantamento de necessidades dos clientes
• Apoio e aconselhamento parao desenvolvimento de novas soluções de embalagem

5. Requisitos Mínimos

• 3+ anos de experiência comercial B2B
• Experiência no setor industrial (idealmente packaging/cartão)
• Domínio de Excel
• Fluência em Português + Espanhol.