Gestor Comercial para Startup de Tecnologia Energética

Sobre Nós

Somos uma empresa inovadora no setor da tecnologia energética, sediada em Portugal. A nossa missão é clara e impactante: ajudar as empresas em Portugal a reduzir significativamente os seus custos de energia, atuando como um parceiro estratégico, transparente e tecnologicamente avançado na gestão energética. Acreditamos que a poupança energética não deve ser complexa, e dedicamo-nos a simplificar este processo para os nossos clientes.

Encontramo-nos numa fase crucial de crescimento, cheios de ambição e com o objetivo de nos tornarmos líderes no nosso segmento. Procuramos indivíduos apaixonados por construir algo significativo, que queiram ter um impacto real no sucesso dos nossos clientes e contribuir para um futuro mais sustentável. A nossa cultura valoriza a iniciativa, a colaboração e a aplicação inteligente da tecnologia para resolver problemas reais.

A Oportunidade

Esta não é uma posição comercial comum; é uma oportunidade rara e desafiante. Procuramos o(a) nosso(a) primeiro(a) Gestor Comercial, uma figura pioneira que desempenhará um papel absolutamente fundamental na definição e construção de toda a nossa função comercial a partir do zero. Se tem um espírito empreendedor e a ambição de deixar a sua marca, esta é a sua oportunidade.

Terá a responsabilidade e a autonomia para criar o nosso manual de vendas ('sales playbook') inaugural, definir processos comerciais eficientes e escaláveis, ajudar a selecionar e implementar as ferramentas certas, fechar os primeiros negócios que impulsionarão o nosso crescimento inicial e, à medida que a empresa cresce, recrutar e liderar a futura equipa de vendas. Este papel oferece uma visibilidade tremenda dentro da empresa e a possibilidade de moldar diretamente a estratégia comercial e construir a função de vendas, vendo o impacto direto do seu trabalho nos resultados da empresa e na satisfação dos nossos clientes.

Responsabilidades Principais

• Desenvolver e implementar a estratégia de vendas B2B de raiz, garantindo o alinhamento com os objetivos globais da startup.
• Criar, documentar e otimizar continuamente o manual de vendas ('sales playbook'), detalhando processos, abordagens, scripts, métricas chave e as melhores práticas adaptadas a um ambiente de vendas remoto.
• Gerir ativamente todo o ciclo de vendas B2B, desde a prospeção e qualificação rigorosa de leads até à negociação estratégica e fecho eficaz de contratos.
• Identificar, segmentar e contactar proativamente potenciais clientes empresariais em todo o território português, construindo um pipeline de vendas robusto.
• Atingir e, idealmente, superar as metas de vendas individuais estabelecidas, contribuindo diretamente para a receita da empresa.
• Implementar, configurar e gerir eficazmente um sistema de CRM para garantir o seguimento de todas as interações e oportunidades comerciais.
• Utilizar ativamente ferramentas de Inteligência Artificial (como ChatGPT ou outras plataformas similares) para aumentar a produtividade, personalizar a comunicação, analisar dados de vendas e otimizar processos comerciais.
• Recolher e transmitir feedback valioso do mercado à equipa de liderança para ajudar a refinar a nossa oferta de serviços e posicionamento estratégico.
• Estabelecer as bases e a estrutura necessárias para o futuro crescimento da equipa de vendas, assegurando a escalabilidade da função comercial.
• Recrutar, formar e liderar a futura equipa de vendas, à medida que a empresa expande as suas operações.

O Que Procuramos (Perfil Ideal)

Experiência Essencial:

• Experiência comprovada e bem-sucedida em vendas B2B, preferencialmente direcionada a empresas (PMEs ou grandes contas). Experiência prévia no setor de energia, serviços B2B ou SaaS será valorizada.
• Histórico demonstrável de sucesso consistente em funções de vendas totalmente remotas, com capacidade comprovada de gerir o ciclo de vendas completo de forma autónoma e eficaz.
• Experiência fundamental e prática na criação de processos de vendas, estratégias comerciais ou manuais de vendas ('playbooks') a partir do zero numa startup ou num novo departamento/mercado. Esta é uma componente crítica da função.
• Experiência comprovada na utilização de ferramentas de Inteligência Artificial (especificamente ChatGPT ou ferramentas semelhantes) aplicadas ao contexto de vendas, com o objetivo de melhorar a produtividade, a eficácia da comunicação ou a análise de dados.
• Proficiência sólida na utilização de software CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar) para gestão de pipeline e reporting.
• Fluência em Português (nativo ou nível C2) é obrigatória. Bom nível de Inglês é necessário para interagir com ferramentas e potenciais parceiros internacionais.

Competências e Atributos:

• Excelentes capacidades de comunicação (verbal e escrita), negociação persuasiva e apresentação impactante.
• Forte pensamento estratégico combinado com uma abordagem prática e orientada para a execução.
• Capacidade excecional de resolução de problemas e de tomada de decisão em ambientes com informação incompleta.
• Elevado grau de autonomia, proatividade, disciplina e uma forte orientação intrínseca para alcançar e superar resultados.
• Mentalidade genuinamente empreendedora: resiliência face a desafios, capacidade de adaptação rápida a mudanças e conforto em ambientes dinâmicos e de rápida evolução típicos de uma startup.
• Curiosidade e paixão por tecnologia, com vontade demonstrada de aprender, experimentar e aplicar novas ferramentas e metodologias para otimizar o desempenho.

O Que Oferecemos

• Uma posição 100% remota, oferecendo flexibilidade para trabalhar a partir de qualquer local em Portugal.
• Uma compensação base.
• Um plano de comissões atrativo, transparente e ilimitado, diretamente ligado ao seu desempenho individual e ao sucesso da empresa – o seu sucesso é o nosso sucesso.
• A oportunidade única de ser uma peça chave na equipa comercial, com autonomia real para moldar a estratégia e o futuro das vendas na nossa empresa.
• Impacto direto, significativo e visível no crescimento e sucesso de uma startup inovadora e com uma missão relevante no setor da energia.
• Integração numa cultura de trabalho dinâmica, ágil, colaborativa e fortemente focada na aplicação de tecnologia para alcançar a eficiência.

Potencial significativo de crescimento profissional e de carreira, incluindo a oportunidade de construir e liderar a equipa de vendas à medida que a empresa expande as suas operações.