Strategic Account Executive

Estamos a contratar: Strategic Account Executive

Localização: Lisboa

És apaixonado por tecnologia e estás pronto para fazer crescer a tua carreira num ambiente dinâmico e colaborativo? Estamos à procura de um Strategic Account Executive para se juntar à nossa equipa da área comercial!

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver e expandir relações comerciais com contas estratégicas,

  identificando oportunidades de negócio sustentadas;

• Realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto,

  adaptadas a cada cliente;

• Colaborar com equipas de pré-venda e produto na criação de

  propostas customizadas;

• Gerir negociações complexas, focadas na criação de valor e relações a

  longo prazo;

• Utilizar insights de mercado para criar novas fontes de receita e

  adaptar a estratégia comercial;

• Atuar como conselheiro estratégico, alinhando o posicionamento da

  solução às reais necessidades dos clientes;

• Definir e executar estratégias de entrada em mercado (go-to-market),

  incluindo definição de ICP e segmentação vertical;

• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell em clientes ativos;

• Representar a voz do cliente junto das equipas internas de produto e marketing, contribuindo para a evolução contínua da plataforma;

• Gerir relações com parceiros de negócio estratégicos, promovendo

  sinergias e geração conjunta de oportunidades.

Perfil Ideal:

• Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços ou

  soluções digitais complexas (B2B);

• Background em tecnologia, plataformas digitais, marketing digital,

  customer experience ou eCommerce;

• Excelentes competências de comunicação, escuta ativa e construção

  de relações com diferentes stakeholders;

• Capacidade de trabalhar com mercados internacionais e em ciclos de

  venda longos;

• Domínio do inglês (nível avançado) e espanhol (nível avançado), com

  confiança para liderar reuniões e negociações em ambos os idiomas.

Valorizamos também:

• Experiência prévia em telecomunicações, consultoria ou plataformas

  digitais;

• Familiaridade com o mercado europeu e/ou LATAM.

O que está em cima da mesa:

• Modelo híbrido de trabalho (remoto + escritório);

• Horário flexível e autonomia na gestão do dia;

• Escritório moderno no centro histórico do Porto, com vários benefícios

  e comodidades;

• Programa de onboarding bem estruturado, para facilitar a integração;

• Ambiente informal, colaborativo e com forte espírito de equipa;

• Plano de carreira e desenvolvimento contínuo com feedback regular;

• Seguro de saúde incluído.