Asesor Comercial

Propósito del Puesto

Cubrir el presupuesto de ventas en una cartera ya asignada de acuerdo al plan anual.

Cubrir el presupuesto de ventas en una cartera ya asignada de acuerdo al plan anual, así como la prospectación de clientes nuevos e introducción de nuevas líneas y productos, asegurando el volumen de venta por cliente, por línea, atendiendo los canales de mayoreo y FoodService.

Competencias Organizacionales

Competencias Técnicas/Funcionales

Sentido de negocio.       

Conocimiento de mercado.

Alta habilidad de negociación.

Conocimientos generales de mercadotecnia.

Procedimientos administrativos básicos.

Responsabilidades del Puesto

Visitar a los clientes para hacer la labor de venta.

Administración de la cartera y cobranza de cada uno de sus clientes.

Mantener la mezcla de productos en la venta para asegurar la rentabilidad del negocio.

Promover entre los clientes lanzamientos de nuevos productos y/o líneas.

Prospección a clientes finales para promover nuestros productos y generar demanda hacia los distribuidores de su zona de influencia.

Actividades Principales del Puesto

Validar inventarios (propios y de competencia).

Validación de programa de pagos acorde con nuestro plan de cobranza.

Conciliación de saldos en cartera (Oracle Vs. Sistema de administración de pagos del cliente).

Elaboración de formatos de aplicación de pagos.

Análisis de ventas estadísticas a los clientes para asegurar que el nivel de servicio esté entre el 95 y 100%.

Análisis de ventas por artículo del cliente para asegurar que las compras que nos hagas sean acordes y en calidades adecuadas al mercado que atiende.

Presentación de nuevas líneas a clientes y a fuerza de ventas del mismo.

Presentación y promoción de nuevos productos o líneas a clientes finales para generar demanda.

Visita a clientes finales por canal (hoteles, restaurantes, cafeterías, etc.) para promover productos de la empresa y para validar atención del distribuidor, marcas que maneja, donde compra, etc., para generar cartera de clientes al distribuidor controlada por nosotros mismos.

Relaciones internas/externas y Frecuencia

CON QUÉ PUESTOS: Crédito y Cobranzas                  

PARA QUÉ: Aplicaciones y conciliaciones de cartera     

FRECUENCIA: Todos los Días     

CON QUÉ PUESTOS: Servicio a Clientes                                         

PARA QUÉ: Pedidos y análisis de información              

FRECUENCIA: Todos los Días     

CON QUÉ PUESTOS: Planeación                                            

PARA QUÉ: Cédula de producción / Decorados

FRECUENCIA: Semanal     

CON QUÉ PUESTOS: Inteligencia de Negocio   

PARA QUÉ: Información del Negocio     

FRECUENCIA: Por mes

Educación

Experiencia

Manejo de indicadores de desempeño (retail y mayoreo): días inventario, rotación, estrategias de sellin y de sellout, conocimiento del canal Foodservice (deseable).