Account Executive - Italia

Sobre Nosotros

Yuvod es una empresa tecnológica especializada en ofrecer un sistema completo de televisión en la nube para el sector hotelero. Nuestra solución no sólo mejora la experiencia del huésped, sino que también ayuda a los hoteles a simplificar la gestión de las señales, minimizando los gastos de mantenimiento y a disponer de un canal desde donde generar nuevas fuentes de ingresos.

¿Qué buscamos?

Buscamos un Account Executive , para el mercado de Italia , que quiera unirse a nuestro equipo Comercial con base en Valencia, formando parte de un ambiente de trabajo dinámico y en el que nos centramos en el cumplimiento de objetivos.
Deseamos incorporar un perfil proactivo, con actitud de autonomía y responsabilidad, dotes de liderazgo, buenas habilidades comunicativas y apasionado por las nuevas tecnologías.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y concretar nuevas oportunidades de negocio.
• Aportar cartera de clientes y/o generar listas de clientes potenciales a partir de canales tradicionales y/o de redes sociales (por ejemplo: marketing, ferias comerciales, clientes potenciales de terceros, etc.)
• Liderar y gestionar todas las fases del proceso comercial hacia la consecución de los objetivos marcados, desde la detección de la oportunidad , hasta la implementación y facturación del mismo.
• Identificar a posibles tomadores de decisiones y partes interesadas clave, descubrir problemas comerciales críticos, estimular el interés y comunicar la propuesta de valor de Yuvod.
• Participar de la estrategia del plan comercial y de los acuerdos con partners, para conseguir los objetivos de la cartera asignada.
• Conectar con los leads y realizar un seguimiento de actividades (llamadas telefónicas, correos electrónicos) por día, dentro de nuestro CRM utilizado.
• Garantizar y plasmar la integridad de los datos del CRM al 100% y asegurar un traspaso fluido de los mismos a los ejecutivos de ventas estratégicas.
• Mantenerse actualizado sobre los problemas/tendencias de la industria y las propuestas de la competencia. Hacer benchmark, identificar fortalezas y oportunidades de mejora.
• Tener responsabilidad sobre la zona asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio y proponer medidas correctoras ante desviaciones.
• Representar a la compañía en los eventos y foros.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en venta consultiva de intangibles, brindando servicios B2B. Idealmente experiencia en la industria Telco (cableoperadores e ISPs.)
• Experiencia en la utilización de CRM de ventas, como Hubspot, Salesforce, etc.
• Experiencia en venta a puerta fría, desde la creación del primer contacto hasta el seguimiento del mismo.
• Conocimientos de técnicas de negociación con el cliente.
• Experiencia en venta de productos SAAS/digitales y servicios TIC. Ejemplo: IoT, Cloud, Ciberseguridad, etc.
• Graduados de carreras relacionadas a la Administración de Empresas con Postgrado o especialización en Gestión de Ventas (deseable).
• Idioma: Italiano nativo (excluyente). Inglés o Español avanzado (valorable).

Competencias actitudinales deseadas

• Autonomía y proactividad.
• Comunicación interpersonal efectiva.
• Habilidad negociadora y seguridad en sí mismo.
• Capacidad analítica.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Análisis y solución de problemas.
• Planificación y organización.
• Responsabilidad y compromiso.
• Flexibilidad y adaptabilidad
• Colaboración en equipo.
• Capacidad para priorizar.
• Sentido de urgencia.

Beneficios

• Contrato indefinido.
• Sueldo fijo + Comisiones.
• Seguro de salud privado para empleado y grupo familiar.
• Jornada intensiva en verano.
• Jornadas de team building.

Modalidad de Trabajo

• Jornada full time.