¿Te apasiona el desarrollo de negocio y te gustaría participar en proyectos de transformación digital dentro del entorno industrial?
Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en ayudar a organizaciones industriales a mejorar sus procesos, eficiencia y competitividad mediante soluciones avanzadas de digitalización y optimización de operaciones. Buscamos incorporar un/a Account Executive B2B con perfil Hunter, para impulsar el desarrollo de nuevo negocio, identificar oportunidades en compañías industriales y acompañar a los clientes durante todo el ciclo comercial.
Se trata de una posición con marcado carácter consultivo, en la que tendrás interlocución con diferentes perfiles de negocio y técnicos y trabajarás junto a equipos especializados para construir propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial.
Prospectar y abrir nuevas cuentas mediante estrategias de captación, networking, eventos, social selling y prospección consultiva.
Analizar las necesidades y retos de potenciales clientes para detectar oportunidades de colaboración.
Mantener interlocución con responsables de Producción, Operaciones, Supply Chain, Ingeniería y Dirección.
Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
Coordinar reuniones de descubrimiento, workshops, demostraciones y presentaciones comerciales.
Trabajar conjuntamente con consultores y especialistas técnicos en la definición de soluciones y propuestas de valor.
Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Gestionar oportunidades complejas y ciclos de venta de medio/largo plazo.
Mantener actualizado el CRM, realizar el seguimiento del pipeline y gestionar las previsiones comerciales.
Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
Perfil buscado
Formación universitaria, preferiblemente en áreas relacionadas con empresa, ingeniería, tecnología o similar.
Experiencia de 3-5 años en venta consultiva B2B y desarrollo de nuevo negocio.
Experiencia en entornos de software industrial, automatización, supply chain, transformación digital o soluciones tecnológicas B2B.
Se valorará conocimiento de soluciones MES, APS, simulación industrial, analítica avanzada o Industria 4.0.
Experiencia gestionando oportunidades complejas y procesos de venta de ciclo largo.
Capacidad para interactuar con interlocutores de negocio y perfiles técnicos.
Orientación a resultados, iniciativa y clara vocación comercial.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Experiencia trabajando con CRM.
Carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos.
Residencia en Barcelona o alrededores.
Se ofrece
Incorporación a una compañía tecnológica especializada en transformación digital industrial y en pleno crecimiento.
Salario fijo + variable sin límite.
Participación en proyectos estratégicos de digitalización junto a compañías industriales de referencia.
Formación continua en tecnologías y soluciones aplicadas a la industria.
Plan de desarrollo profesional y posibilidades de crecimiento dentro de la organización.
Entorno innovador, dinámico y colaborativo.
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