BDM IT

Business Development Manager – Travel, Hospitality, Sports, Retail & CPG

Buscamos un perfil de Desarrollo de Negocio con experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos y capacidad para abrir nuevas oportunidades comerciales en los sectores Travel, Hospitality, Sports, Retail y Consumer Packaged Goods (CPG). La persona seleccionada impulsará el crecimiento de Softtek mediante la captación y desarrollo de clientes estratégicos, apoyándose en una propuesta de valor basada en desarrollo de software, productos digitales, AMS, QA, integración, cloud, Data & AI y modernización de aplicaciones. Buscamos una persona con mentalidad hunter, orientación a resultados y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de Tecnología, Producto, Digital, Operaciones y Negocio.

• Experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva de servicios IT.

• Red de contactos o experiencia comercial en Travel, Hospitality, Sports, Retail y/o CPG.

• Experiencia comercializando servicios de desarrollo de software, AMS, QA, integración, cloud, Data & AI o modernización de aplicaciones.

• Capacidad para generar nuevas oportunidades y desarrollar cuentas estratégicas.

• Habilidad para relacionarse con interlocutores de Tecnología, Producto, Digital, Operaciones y Supply Chain.

• Capacidad para construir propuestas de valor junto a equipos técnicos y de delivery.

• Perfil hunter orientado a la captación de negocio y generación de pipeline.

• Inglés profesional para trabajar con clientes y organizaciones internacionales.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores Travel, Hospitality, Sports, Retail y CPG.

• Generar reuniones y construir relaciones estratégicas con potenciales clientes y decisores de negocio.

• Promover el portfolio de servicios tecnológicos de Softtek.

• Detectar necesidades de negocio y transformarlas en oportunidades comerciales.

• Coordinarse con equipos técnicos y de delivery para diseñar propuestas y soluciones adaptadas a cada cliente.

• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la generación y desarrollo de oportunidades.

• Impulsar el crecimiento de cuentas mediante la identificación de nuevas áreas de colaboración.

• Contribuir a la expansión de Softtek en mercados nacionales e internacionales a través del desarrollo de relaciones a largo plazo.

• Español: nivel profesional.

• Inglés: nivel profesional.

Modelo híbrido Softtek 56 en alguna de nuestras oficinas.

• Como parte de nuestra apuesta por una experiencia de selección más flexible, objetiva y accesible, las fases iniciales del proceso podrán realizarse mediante entrevistas impulsadas por Inteligencia Artificial a través de nuestra plataforma Eightfold.

• Esta tecnología nos ayuda a conocer mejor la experiencia, competencias y motivaciones de cada profesional, ofreciendo además la posibilidad de realizar la entrevista en el momento que mejor se adapte a su disponibilidad. La Inteligencia Artificial forma parte del proceso como herramienta de apoyo, pero las decisiones de selección siguen siendo revisadas y tomadas por personas de nuestro equipo de Talent Acquisition.