Business Development Manager (Retail Experience SaaS)

En Retail Talent Group, consultora especializada en selección de talento para compañías innovadoras, estamos gestionando la búsqueda de un/a Business Development Manager (Retail Experience SaaS) para incorporarse a una empresa tecnológica en crecimiento que desarrolla soluciones digitales para empresas Retail.

Buscamos una persona con mentalidad consultiva, capacidad analítica y orientación a cliente, que quiera participar en proyectos donde se combinan negocio, tecnología y estrategia.

El rol tendrá un importante componente de consultoría y preventa, ayudando a transformar las necesidades de los clientes en propuestas de solución tecnológica estructuradas y de alto valor añadido.

¿Cuál será tu misión?

Serás el nexo entre las necesidades del cliente y las soluciones tecnológicas de la compañía, participando en todo el proceso de definición de proyectos y acompañando a las empresas en sus procesos de transformación y mejora.

• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas enterprise del sector retail y QS.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección y el primer contacto hasta el cierre y el handoff al equipo de delivery.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con C-level y responsables de tecnología y operaciones en los clientes.
• Elaborar propuestas comerciales y económicas de proyectos tecnológicos (transformación digital, implementación de sistemas, consultoría de procesos).
• Negociar contratos y acuerdos de alcance con criterio: defender el margen del proyecto sabiendo dónde hay recorrido y dónde no.
• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa para garantizar la viabilidad y coherencia de las propuestas.
• Gestionar el pipeline comercial con rigor: forecasting, reporting y seguimiento de KPIs de ventas.
• Representar a la compañía en eventos del sector, ferias y espacios de networking relevantes para retail y QS.

Requisitos

• Experiencia previa en posiciones de consultoría, preventa o desarrollo de negocio en entornos tecnológicos.
• Capacidad para comprender procesos de negocio y convertirlos en soluciones estructuradas.
• Perfil analítico, con visión estratégica y orientación al cliente.
• Habilidades de comunicación y capacidad para interactuar con interlocutores tanto técnicos como de negocio.
• Experiencia en entornos de transformación digital, software empresarial o proyectos tecnológicos será muy valorada.
• Formación universitaria en ADE, Ingeniería, Informática o áreas afines.
• Nivel de inglés profesional.

Buscamos una persona con

• Mentalidad consultiva y orientación a aportar valor.
• Capacidad de análisis y visión global del negocio.
• Autonomía y proactividad.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Interés por la tecnología y la innovación.
• Orientación a resultados y vocación de servicio al cliente.

¿Qué ofrece la compañía?

• Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento y con proyectos innovadores.
• Salario mínimo rango >40k
• Participación en iniciativas de transformación digital con clientes de distintos sectores, especialmente Retail.
• Entorno dinámico y colaborativo.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional.
• Modelo híbrido y paquete retributivo competitivo.