Stellenbeschreibung
Freematica España S.L.U somos una empresa de desarrollo de software y servicios informáticos de valor añadido, especializada en soluciones de gestión empresarial para empresas de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones. Desarrollamos software 100% propio y acompañamos a nuestros clientes en su digitalización desde 1997.
Buscamos a una persona comercial de software que quiera crecer en un entorno técnico, con un producto complejo, pero muy potente, y que disfrute entendiendo el negocio del cliente para proponer la mejor solución.
Responsabilidades
¿Qué harás en Freematica?Serás la persona responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones (ERP y software de gestión para Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones) en clientes nuevos y existentes. Tus principales responsabilidades serán:
- Dominar rápidamente el producto: entender en profundidad nuestras soluciones, su arquitectura básica, módulos y casos de uso en los distintos sectores (Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones) para poder argumentar con solvencia ante perfiles técnicos y de negocio
- Prospección y captación B2B: identificar oportunidades en empresas objetivo, realizar contactos iniciales, cualificar leads y abrir nuevas cuentas
- Venta consultiva de soluciones: analizar procesos y necesidades del cliente, entender su modelo operativo y proponer la configuración de producto más adecuada
- Diseñar, seguir y mejorar el proceso de ventas
- Gestionar el pipeline en CRM
- Definir y seguir etapas claras (discovery, demo, propuesta, negociación, cierre)
- Mantener previsiones de venta (forecast) rigurosas y actualizadas
- Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con el equipo técnico/consultoría para traducir las necesidades del cliente en propuestas claras, realistas y competitivas
- Colaboración interna: interactuar de forma fluida con equipos de marketing, desarrollo, soporte y dirección para asegurar que lo que vendemos se adapta a la realidad del producto y de cada cliente
Requisitos
Experiencia previa en venta consultiva en tecnología (idealmente 2–3 años o más) en entornos como:
- ERP, software de gestión empresarial, soluciones cloud, SaaS, IT, etc
- Alta capacidad de aprendizaje técnico: te sientes cómodo/a entendiendo un producto complejo y traduciéndolo a un lenguaje de negocio
- Mentalidad de proceso
- Te gusta trabajar con un playbook de ventas, embudos claros y métricas
- Eres riguroso/a con el seguimiento de oportunidades y el reporte
- Orientación a resultados, con foco en el cierre pero sin perder la visión de relación a largo plazo
- Autonomía y proactividad:
- Capacidad para organizar tu agenda, priorizar cuentas y tomar decisiones en el día a día
- Iniciativa para abrir puertas y proponer nuevas acciones sin esperar instrucciones constantes
- Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita) y negociación
- Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas
Se valorará muy positivamente- Formación en áreas tecnológicas, empresariales o similares (Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc.)
- Experiencia previa en:
- Entornos B2B de software empresarial
- Proyectos de transformación digital o implantaciones de ERP / soluciones de gestión
- Sectores Limpieza, Facility, Seguridad,Servicios,Outsourcing e Instalaciones o similares
- Experiencia trabajando con equipos de marketing (alineamiento entre marketing y ventas, aportación de feedback de campo)
- Conocimiento de herramientas de CRM y metodologías de ventas
- Nivel de inglés que permita tratar documentación técnica (deseable, no imprescindible)
Esperamos recibir su solicitud.
Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, te gusta entender a fondo el producto y el negocio del cliente, y disfrutas construyendo relaciones a largo plazo basadas en confianza y rigor, nos encantará conocerte. Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente qué tipo de proyectos de venta consultiva en tecnología has liderado y qué te atrae de Freematica.
Über uns
zvoove ist der weltweit marktführende Anbieter von KI-Lösungen für die Personaldienstleistungs-, Reinigungs- und Sicherheitsdienstleistungs-Branchen. Im dynamischen Ökosystem von Zeitarbeits-, Reinigungs- und privaten Sicherheitsfirmen, Arbeitnehmern und Unternehmen, digitalisiert und optimiert zvoove Prozesse für mehr Effizienz und Wettbewerbsvorteile. Durch die End-to-End-Digitalisierung für Dienstleister, mehr Jobangebote und Karrierechancen für Arbeitnehmer und zuverlässige Arbeitskräfte für Unternehmen verbessert zvoove die Arbeitswelt.
Rund 8.500 Kunden vertrauen auf zvoove. Sie verwalten heute über 3 Mio. Arbeitnehmer, 21 Mrd. EUR jährliche Gehaltsabrechnungen und über drei Millionen Bewerbungen pro Jahr über die zvoove Plattformen. zvoove beschäftigt weltweit 950 Mitarbeiter an 25 Standorten in ganz Europa und Lateinamerika.
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