Comercial Técnico - Venta Directa

¿Tienes experiencia en venta consultiva B2B y te apasiona el desarrollo de negocio en entornos técnicos?

En MATOR (Empresa parte del Grupo Torres) llevamos más de 20 años especializados en la distribución, venta y soporte técnico de maquinaria de limpieza industrial y equipos de climatización profesional.

Actualmente buscamos Comerciales Técnicos de Venta Directa para incorporarse al plan de expansión comercial de la compañía en diferentes zonas geográficas

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes profesionales mediante una venta consultiva y de valor añadido, gestionando el ciclo comercial completo y contribuyendo al crecimiento de las ventas de equipos, recambios y servicios de asistencia técnica (SAT).

Tareas

• Desarrollo de negocio y captación de clientes.
• Identificar y priorizar oportunidades comerciales de alto potencial y rentabilidad.
• Prospectar activamente el mercado y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Captar nuevos clientes y desarrollar la cartera comercial de la zona asignada.
• Gestionar leads procedentes de acciones comerciales, web, ferias, campañas, SAT y otras fuentes de generación de negocio.
• Detectar necesidades y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.

Venta consultiva y asesoramiento técnico:

• Realizar visitas comerciales a clientes profesionales.
• Llevar a cabo demostraciones técnicas y presentaciones de producto.
• Gestionar proyectos y necesidades específicas de los clientes.
• Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales.
• Negociar acuerdos especiales con grandes cuentas y clientes estratégicos.

Gestión integral de la actividad comercial:

• Realizar el seguimiento de presupuestos, ofertas y pedidos.
• Registrar y actualizar la actividad comercial en las herramientas corporativas.
• Gestionar previsiones de venta y evolución de oportunidades comerciales.
• Ejecutar y realizar seguimiento del plan de visitas y rutas comerciales.
• Gestionar incidencias comerciales y coordinar su resolución.
• Realizar el control y seguimiento de cobros.

Fidelización y postventa:

• Mantener una relación cercana y continuada con los clientes.
• Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción y fidelización.
• Impulsar la recurrencia de compra y el crecimiento de las cuentas asignadas.
• Potenciar la venta de recambios y servicios asociados.
• Coordinar la activación y seguimiento de servicios de asistencia técnica (SAT).

Otras responsabilidades:

• Participar en ferias y eventos del sector.
• Analizar tendencias de mercado, precios y oportunidades comerciales.
• Identificar clientes potenciales a través de grupos de compra, asociaciones y canales especializados.
• Colaborar en la formación y acompañamiento de nuevos comerciales.

Requisitos

• Experiencia previa como Comercial Técnico, Técnico Comercial, Comercial B2B o posiciones similares.
• Experiencia en captación de clientes, prospección comercial y desarrollo de negocio.
• Valorable experiencia en sectores industriales, maquinaria, suministro industrial, construcción, recambios o entornos técnicos similares.
• Capacidad para realizar venta consultiva y asesoramiento técnico.
• Habilidades de negociación, orientación al cliente y visión de negocio.
• Persona organizada, autónoma y habituada a trabajar por objetivos.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.

Modelo de trabajo:

• Alternancia entre actividad en sede y desplazamientos comerciales.
• Una semana de trabajo interno y planificación comercial.
• Una semana de visitas a clientes y desarrollo de negocio (de lunes a jueves).
• Los viernes se destinan a visitas locales, seguimiento comercial y organización de la actividad.

Beneficios

• Incorporación a una compañía en crecimiento con un ambicioso proyecto de expansión comercial.
• Participación activa en la construcción y desarrollo de la red comercial.
• Posición estable con autonomía y capacidad de decisión en la gestión de clientes.
• Salario fijo entre 27.000 € y 28.000 € brutos anuales + variable.
• Atractivo sistema de retribución variable vinculado a objetivos.
• Formación inicial y acompañamiento.
• Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial.
• Posibilidades de crecimiento profesional dentro de un proyecto en expansión.

Si te apasiona la venta consultiva B2B, disfrutas desarrollando negocio y te motiva asesorar a clientes con soluciones técnicas de alto valor, queremos conocerte.

En MATOR encontrarás un proyecto estable, con autonomía, formación y oportunidades de crecimiento dentro de una empresa en plena expansión.

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