Commercial Consultant (Closer)

Lo que debes saber sobre el puesto:

Nuestro equipo de Go-to-Market de Europa busca una persona orientada a los desafíos, con experiencia en ventas y mentalidad de negocio, para apoyar la expansión de Hotmart en el mercado español y europeo, con base en Madrid.

Como Commercial Consultant (Closer), serás responsable de desarrollar el mercado en España y otras regiones estratégicas de Europa, prospectando y cerrando nuevos clientes y socios, contribuyendo al crecimiento del negocio y fortaleciendo la marca Hotmart en la región, en línea con la estrategia global de la compañía.

Tus responsabilidades como Closer:

• Crear estrategias de go-to-market para creadores medianos y grandes en el mercado digital español y europeo;


• Establecer y fortalecer relaciones con creadores, socios y actores del ecosistema;


• Gestionar procesos de ventas end-to-end para cuentas medianas y grandes, desde la prospección hasta el lanzamiento;


• Negociar y cerrar acuerdos, guiando a los clientes durante el onboarding;


• Asumir la responsabilidad del funnel completo, garantizando una gestión eficiente del pipeline y colaboración con otras unidades de negocio y tu equipo local;


• Colaborar con el liderazgo y el equipo de Marketing en eventos relevantes, conferencias y representación de marca en Europa;


• Alinear objetivos entre liderazgo y equipo de ventas, presentando regularmente métricas de ROI y desempeño;


• Trabajar con el equipo de Business Intelligence para mejorar la generación y calificación de leads;


• Desarrollar y perfeccionar el discurso de ventas alineado con los valores de la empresa, adaptándolo continuamente a las necesidades del cliente y del mercado local;


• Viajar dentro de Europa (y ocasionalmente a otros mercados) para reuniones con potenciales clientes y socios;


• Realizar el onboarding técnico de la plataforma para clientes estratégicos;


• Cerrar clientes de acuerdo con las políticas comerciales y registrar toda la información en Salesforce;


• Desarrollar campañas escalables de generación de demanda basadas en datos;


• Identificar cuellos de botella e implementar mejoras en los procesos comerciales;


• Dar feedback a los equipos de producto y compartir insights de desempeño con la dirección para ajustar estrategias;


• Colaborar con el equipo de Customer Experience para asegurar una experiencia de cliente de alta calidad.

En tu trayectoria, esperamos que:

• Demuestres un conocimiento profundo de la propuesta de valor de Hotmart, el panorama competitivo, sus ventajas y funcionalidades;


• Te mantengas actualizado sobre productos, tendencias del mercado y competidores dentro del ecosistema digital y de creadores en Europa.

Requisitos:

• Residencia en Madrid, España, con modelo híbrido (3 días a la semana en la oficina);


• Más de 5 años de experiencia en Business Development, Sales Manager, Hunting Manager o roles similares en ventas;


• Español fluido, inglés conversacional avanzado (B2+) y francés avanzado;


• Capacidad demostrada para construir y expandir redes profesionales dentro de la industria;


• Fuertes habilidades de negociación y cierre de ventas con historial comprobado;


• Perfil analítico y orientado a datos, con capacidad para realizar estudios de mercado y traducir insights en estrategias;


• Perfil autónomo, proactivo y con actitud hands-on.

Por qué trabajar en Hotmart

Hotmart es una plataforma todo en uno diseñada para alojar y vender productos digitales. La empresa desarrolla soluciones innovadoras para el mercado digital desde hace más de 12 años y se enorgullece de sus raíces brasileñas. Ayudando a las personas a aprender, enseñar y emprender negocios online, Hotmart busca expandirse globalmente, empoderando a las personas a vivir de sus pasiones.

Hotmart forma parte de Hotmart Company, un grupo global de tecnología con sede en los Países Bajos, con más de 1.800 empleados en 7 países. La empresa cuenta con el respaldo de clientes e inversores como GIC, General Atlantic y Kees Koolen, fundador de Booking.com.

Trabajando en Hotmart, encontrarás un entorno diverso donde las personas son apasionadas por lo que hacen, listas para innovar y crecer con la empresa, guiadas por nuestros pilares: Libertad, Autonomía y AMOR.

Todas nuestras vacantes están abiertas a personas con discapacidad.

Nos encantaría contar con tu talento en nuestro equipo.

Beneficios que cuidan de ti

• Participación anual en beneficios y resultados (PLR);


• Hotmart Recharge: Puedes tomar tus vacaciones en el período correcto y recibir un bono extra del 30% de tu salario. Aquí, cuidar tu salud mental y recargar energías se toma muy en serio;


• Budget de educación: incentivo anual destinado al desarrollo de los colaboradores. Este monto puede ser utilizado en cursos, certificaciones, conferencias y otras experiencias de aprendizaje, para apoyar tanto el recorrido individual como las necesidades de su área;


• Seguro de salud: cobertura integral y acceso a una amplia red nacional de médicos, clínicas y hospitales, garantizando atención de calidad para los colaboradores y sus familias. Cobertura dental: tratamientos dentales según una guía específica;


• Day Off de cumpleaños;


• Vale de comida/alimentación.

En cualquier lugar, el impacto es el mismo!

• Ser parte de nuestro equipo significa despertar cada día con la certeza de que el mundo se queda pequeño ante la transformación que podemos generar. Y a medida que te desarrollas, crecemos juntos. Únete a nosotros y ven a impactar, de verdad, tu carrera.