Country Sales Manager España

Buscamos un/a Country Sales Manager para España para nuestro cliente. No es un puesto de gestión pasiva desde el despacho: liderarás el crecimiento comercial sobre el terreno bajo el lema "Liderar desde la acción: acompañar, demostrar y exigir" y la filosofía “Ven conmigo, observa cómo lo hago y después hazlo tú”.

Su misión principal es liderar el crecimiento de las ventas de nuestro cliente en España mediante la dirección, el desarrollo y el acompañamiento activo del equipo comercial, implantando una metodología de venta clara, medible y replicable.

Tus responsabilidades se articulan en torno a cinco ejes principales:

• Liderazgo del equipo comercial: Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas de España. Definir objetivos individuales y colectivos claros, realistas y exigentes, manteniendo una presencia cercana para entender las dificultades reales de cada territorio, cliente y operación. Crear una cultura de actividad, preparación, seguimiento, negociación, cierre y responsabilidad sobre resultados.


• Acompañamiento comercial en terreno: Acompañar regularmente a los comerciales en visitas y presentaciones. Participar activamente en la presentación de la propuesta de valor de nuestro cliente, la construcción y defensa de la propuesta económica, la gestión de objeciones, la negociación, el cierre y la posterior fidelización de cuentas.


• Gestión comercial y Pipeline: Responsable de mantener un pipeline comercial fiable y actualizado en el CRM (clientes trabajados, fase de operación, importe, probabilidad de cierre, próximo paso, fecha prevista y motivos de éxito o pérdida). Dirigir reuniones comerciales enfocadas a desbloquear oportunidades y lograr cierres.


• Desarrollo de Cuentas Estratégicas en España: Participación directa en el desarrollo y la negociación de las principales cuentas nacionales (cadenas de gimnasios, centros deportivos, hoteles, empresas, administraciones, distribuidores, retail y grandes proyectos de equipamiento).


• Formación comercial continua: Impartir sesiones prácticas al equipo sobre prospección, preparación de visitas, presentación de producto, venta por valor, gestión de objeciones, negociación, cierre, grandes cuentas, margen y rentabilidad.