Delegado de ventas Oncología Castilla y León y Madrid

Delegado de ventas Oncología Castilla y León y Madrid

Propósito

Dentro del equipo de negocio del área de oncología, y reportando al Gerente Regional de ventas, el candidato será el responsable de definir y ejecutar el plan en el territorio asignado mediante el desarrollo de relaciones sólidas en el tiempo, basadas en la confianza, la transparencia y la ética, con todos los profesionales clínicos que interactúan directamente con el paciente. Para ello deberá entender las necesidades del ecosistema sanitario que forman, y colaborar con ellos para buscar y co-crear soluciones de valor para todos los implicados en el mismo, asegurando así la consecución de los objetivos  definidos, tanto a corto como a medio plazo en la zona de responsabilidad.

Principales tareas y responsabilidades

• Identificar y priorizar los profesionales clínicos que intervienen en el circuito del paciente oncológico, y asegurar que todos ellos conocen y comprenden el valor de las soluciones que Bayer pone a disposición de sus pacientes, de una forma continuada mediante discusiones científicas y formativas.
• Identificar y cocrear con los clientes, proyectos de valor añadido para el sistema, mediante la implicación crossfuncional que sea necesaria, y gestionando adecuadamente el presupuesto asignado.
• Definir y liderar los planes de cuentas y planes tácticos detallados, alineados con el marco definido en los Planes de Negocio Nacionales, y en estrecho trabajo cross-funcional con el equipo regional de la zona, especialmente con el equipo MSL y el equipo RAM garantizando la excelencia de las acciones definidas.
• Profundo análisis de la situación de su territorio, entender los procesos y las redes de toma de decisiones en las cuentas de su responsabilidad, y cómo se relacionan entre si sus diferentes clientes, para generar nuevas oportunidades de colaboración, de negocio y la generación de proyectos de valor añadido para los clientes y para la Compañía.
• Actualización constante de sus conocimientos sobre las patologías relacionadas con las marcas en promoción; profundo conocimiento de los productos, datos clínicos, experiencia en vida real, principales competidores y manejo fluido de los mensajes clave diferenciadores de sus marcas.
• Consecución de los objetivos y resultados de ventas de su territorio para las marcas que lidera.

Requisitos y calificaciones

• Licenciado / diplomado preferiblemente en Ciencias de la salud, Empresariales, Económicas, ADE, Marketing o similar.
• Mínimo 3 años de experiencia en interacción con Profesionales sanitarios del ámbito hospitalario y de gestión de cuentas, en las Areas Terapeúticas de Urología, Onco Radio y/o  Oncología Médica, con éxitos y logros claramente demostrables.
• Buen manejo de programas informáticos de Microsoft Office
• Español nivel alto.
• Inglés, hablado y escrito a nivel medio.

Conocimientos y aptitudes

• Se valorará formación de postgrado en gestión, MBA, Marketing Farmacéutico, etc.
• Demostrada orientación al logro resultados y clara orientación al cliente.
• Alta capacidad de análisis.
• Alta capacidad de comunicación técnico-científica
• Capacidad para gestionar proyectos complejos y alianzas estratégicas con clientes e instituciones.
• Habilidad para trabajar en equipo por objetivos comunes.
• Dotes de persuasión y asertividad.
• Espíritu emprendedor, desarrollando una cultura de experimentación y aprendizaje.
• Cómodo integrando nuevas tecnologías de comunicación digital con cliente de forma remota y virtual
• Experiencia en promoción con sistemas, programas y materiales e-detailer, approved emails etc

• Residencia en Castilla y Leon o Madrid